-
Việc làm phổ thông (5320)
-
Việc làm văn phòng (9576)
-
Việc làm giúp việc (5706)
-
Việc làm bảo vệ (12375)
-
En (3445)
- Sales (92)
- Sales Staff / Business Development Executive (5)
- Manufacturing / Industrial Zone (10)
- Service Staff / Waiter / Waitress (10)
- Warehouse Staff / Logistics Staff (25)
- Customer Service (31)
- Technical Staff / Technician (7)
- Service Industry (F&B, Hotel, Restaurant) (14)
- General Labor / Unskilled Labor (155)
- Driver / Delivery (134)
- IT / Information Technology (587)
- Marketing / Communications (95)
- Accounting (28)
- Administration / Office Staff (144)
- Housekeeper / Cleaner / General Helper (127)
- Security Guard (69)
- Delivery Staff / Shipper (11)
- Factory Worker (179)
- Advertising - Public Relations (17)
- Arts - Entertainment - Publishing (174)
- Clerical - Administrative (191)
- Education - Training (346)
- Engineering - Architecture (98)
- Accounting - Finance (21)
- Technology (7)
- Retail (84)
- Restaurant - Food Service (108)
- Real Estate (31)
- Non-profit - Volunteer (150)
- Marketing (118)
- Manufacturing - Operations (0)
- Manual Labor (160)
- Healthcare (21)
- Human Resource (91)
- Internet (14)
- Legal (84)
- Other Jobs (7)
Check with seller Tuyển dụng KCN Tân Tạo tuyển giám sát bán hàng Thành phố đi làm ngay
- Location: Tp Hồ Chí Minh, vietnam
MÔ TẢ CÔNG VIỆC: GIÁM SÁT BÁN HÀNG THÀNH PHỐ (CITY SALES SUPERVISOR - CSS)
Tổng quan:
Chúng tôi đang tìm kiếm một "kiến trúc sư thị trường" – vị trí Giám sát Bán hàng Thành phố đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng và duy trì mạng lưới phân phối, đảm bảo dòng chảy hàng hóa từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng luôn thông suốt và tăng trưởng bền vững. Sự nhạy bén trong việc nắm bắt xu hướng thị trường, tư duy chiến thuật khi điều phối đội ngũ và khả năng xử lý linh hoạt các biến số kinh doanh chính là giá trị cốt lõi bạn mang lại. Nếu bạn là một thủ lĩnh thực thụ, yêu thích thử thách trên từng cung đường và mong muốn khẳng định bản thân trong một môi trường bán lẻ năng động, chuyên nghiệp, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.
---
Nhiệm vụ công việc chính:
1. Vận hành & Giám sát: Theo dõi, kiểm tra tình trạng hoạt động thường xuyên của hệ thống phân phối và đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales Rep).
* Quản lý chỉ số hiệu suất (KPIs): Trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ (coverage), tỷ lệ đơn hàng thành công (LPPC), và giá trị đơn hàng trung bình của khu vực thành phố được giao. Theo dõi sát sao tiến độ thực hiện kế hoạch ngày/tuần/tháng để đưa ra điều chỉnh kịp thời.
* Giám sát thực địa (Field Coaching): Dành ít nhất 80% thời gian có mặt trên thị trường để đi tuyến cùng nhân viên. Kiểm tra tác phong, quy trình bán hàng 7 bước (hoặc 9 bước tùy hệ thống) của nhân viên để đảm bảo tính chuyên nghiệp và đồng bộ của thương hiệu.
* Quản lý kho bãi & Hàng tồn: Giám sát mức độ tồn kho tại các nhà phân phối (NPP) hoặc đại lý trong thành phố. Đảm bảo nguyên tắc nhập trước - xuất trước (FIFO) để tránh tình trạng hàng cận date hoặc đứt hàng cục bộ.
* Kiểm soát kỷ luật: Giám sát việc tuân thủ lộ trình di chuyển (MCP) của nhân viên qua hệ thống phần mềm DMS. Đảm bảo nhân viên đi đúng tuyến, thăm viếng đúng điểm bán và đúng thời gian quy định.
2. Cài đặt & Cấu hình: Thiết lập sơ đồ tuyến, phân bổ chỉ tiêu và xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng tối ưu.
* Thiết lập lộ trình bán hàng (MCP): Thiết kế và tối ưu hóa sơ đồ tuyến cho từng nhân viên bán hàng nhằm bao phủ tối đa các điểm bán trong thành phố mà vẫn tiết kiệm thời gian và chi phí di chuyển. Đánh giá lại hiệu quả tuyến định kỳ mỗi quý.
* Phân bổ mục tiêu (Target Setting): Căn cứ vào tiềm năng thị trường và dữ liệu lịch sử, tiến hành chia nhỏ chỉ tiêu doanh số tổng cho từng nhân sự và từng nhóm sản phẩm trọng tâm (Focus SKU).
* Xây dựng chương trình thúc đẩy: Cấu hình các gói khuyến mãi, chương trình trưng bày hoặc tích lũy dành riêng cho các nhóm khách hàng khác nhau (Kênh truyền thống - GT, Kênh hiện đại - MT) để kích cầu vào các giai đoạn thấp điểm.
* Cấu hình danh mục khách hàng: Phân loại khách hàng theo quy mô (A, B, C) để có chính sách chăm sóc và tần suất viếng thăm phù hợp, tối ưu hóa nguồn lực nhân sự.
3. Sửa chữa & Bảo trì: Chẩn đoán và khắc phục kịp thời các vấn đề phát sinh tại thị trường và giải quyết khiếu nại khách hàng.
* Xử lý sự cố thị trường: Trực tiếp can thiệp và giải quyết các xung đột giữa nhân viên bán hàng với chủ điểm bán, hoặc các vấn đề phát sinh với Nhà phân phối liên quan đến công nợ, giao nhận và chiết khấu.
* Khắc phục lỗ hổng độ phủ: Nhận diện các khu vực "trắng" hoặc các điểm bán đã ngừng nhập hàng để tìm hiểu nguyên nhân (do đối thủ cạnh tranh, do chất lượng dịch vụ hay do giá cả) và đưa ra giải pháp "sửa chữa" mối quan hệ ngay lập tức.
* Quản trị rủi ro công nợ: Theo dõi sát sao tình hình thanh toán của khách hàng, phối hợp với bộ phận kế toán để xử lý các khoản nợ quá hạn, đảm bảo dòng tiền cho doanh nghiệp.
* Củng cố đội ngũ: Phát hiện các lỗ hổng về kỹ năng của nhân viên (kỹ năng giao tiếp kém, thiếu kiến thức sản phẩm) để tiến hành đào tạo lại (re-train) hoặc thay thế nhân sự nếu cần thiết nhằm duy trì bộ máy vận hành ổn định.
4. Đi dây & Lắp đặt: Thực thi các hoạt động trưng bày, hình ảnh thương hiệu và mở rộng mạng lưới điểm bán mới.
* Phát triển điểm bán mới (NOO): Trực tiếp đôn đốc và hỗ trợ đội ngũ tìm kiếm, mở mới các cửa hàng, đại lý trong khu vực phụ trách nhằm tăng thị phần và sự hiện diện của thương hiệu.
* Lắp đặt hình ảnh (Merchandising): Đảm bảo tất cả các vật phẩm quảng cáo (POSM) như poster, standee, hanger, kệ rời... được lắp đặt đúng vị trí chiến lược, dễ quan sát nhất tại điểm bán.
* Thi công quầy kệ: Giám sát việc thực hiện tiêu chuẩn trưng bày (Planogram). Đảm bảo hàng hóa luôn đầy kệ, sạch sẽ, nhãn hiệu quay ra ngoài và chiếm vị trí "vàng" (tầm mắt người tiêu dùng) so với đối thủ cạnh tranh.
* Kết nối đối tác: Xây dựng mối quan hệ bền chặt với các chủ hộ kinh doanh, quản lý siêu thị, đóng vai trò là "sợi dây" liên kết vững chắc giữa chiến lược của công ty và thực tế triển khai tại điểm bán.
5. Báo cáo & Hướng dẫn: Tổng hợp dữ liệu thị trường và đào tạo kỹ năng thực chiến cho đội ngũ cấp dưới.
* Phân tích & Báo cáo: Lập báo cáo doanh số hàng ngày, báo cáo tuần về tình hình đối thủ cạnh tranh (giá cả, chương trình khuyến mãi của đối thủ). Sử dụng dữ liệu để dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai.
* Họp giao ban (Briefing): Tổ chức các buổi họp đầu ngày hoặc cuối tuần để phổ biến kế hoạch, khích lệ tinh thần đội ngũ và giải đáp các thắc mắc về chính sách mới.
* Đào tạo thực địa: Hướng dẫn nhân viên cách sử dụng phần mềm bán hàng (DMS), cách đọc báo cáo cá nhân và đặc biệt là huấn luyện kỹ năng thuyết phục, xử lý từ chối từ khách hàng một cách hiệu quả.
* Tham mưu chiến lược: Đề xuất với Giám đốc kinh doanh các ý tưởng mới về sản phẩm, bao bì hoặc các chiến dịch truyền thông phù hợp với đặc thù văn hóa và thói quen tiêu dùng tại thành phố phụ trách.
---
Yêu cầu tuyển dụng:
1. Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, hoặc các chuyên ngành liên quan.
* Có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Giám sát bán hàng - SS, Team Leader) trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), điện tử, dược phẩm hoặc các ngành bán lẻ có hệ thống phân phối rộng.
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ từ 5-10 nhân viên và am hiểu địa hình, đặc tính thị trường tại thành phố ứng tuyển.
2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng lập kế hoạch: Khả năng chuyển hóa mục tiêu doanh số thành các hành động cụ thể cho đội ngũ.
* Phân tích số liệu: Thành thạo Excel và các phần mềm quản lý bán hàng (DMS/CRM) để đọc hiểu các chỉ số kinh doanh.
* Kỹ năng đàm phán: Khả năng thương thảo với các khách hàng lớn, các nhà phân phối khó tính để đạt được thỏa thuận có lợi nhất.
* Kỹ năng đào tạo (Coaching): Biết cách truyền đạt kiến thức và cảm hứng cho nhân viên dưới quyền.
3. Phẩm chất cá nhân:
* Quyết liệt & Hướng tới kết quả: Không ngại khó, chịu được áp lực cao về doanh số và thời gian.
* Trung thực & Minh bạch: Đặc biệt quan trọng trong việc quản lý doanh số, hàng hóa và các khoản chiết khấu cho khách hàng.
* Sức khỏe tốt & Di chuyển linh hoạt: Có khả năng đi thị trường liên tục, không ngại nắng mưa hay di chuyển xa.
* Tư duy giải quyết vấn đề: Luôn tìm kiếm giải pháp thay vì chỉ đưa ra lý do khi gặp trở ngại trên thị trường.
---
Quyền lợi:
* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Phụ cấp (xăng xe, điện thoại, ăn trưa) + Thưởng doanh số (Incentive) không giới hạn theo năng lực.
* Chế độ đãi ngộ: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo Luật lao động. Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp dành riêng cho cấp quản lý.
* Môi trường làm việc: Năng động, lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý khu vực (ASM), Giám đốc bán hàng vùng (RSM).
* Đào tạo: Được tham gia các khóa huấn luyện chuyên sâu về quản trị hệ thống phân phối, kỹ năng lãnh đạo và chiến lược kinh doanh từ các chuyên gia hàng đầu.
* Hoạt động ngoại khóa: Teambuilding, du lịch hàng năm, thưởng lễ tết và các dịp đặc biệt của công ty.
---
Tags: Giám sát bán hàng, Sales Supervisor, Quản lý bán hàng khu vực, FMCG Sales, Tuyển dụng giám sát, Kỹ năng quản lý bán hàng, Phát triển thị trường, Kênh GT, Kênh MT, Quản lý đội ngũ bán hàng, Việc làm kinh doanh thành phố, Giám sát kinh doanh tiêu dùng nhanh.
Từ khóa tìm kiếm: Giám sát bán hàng thành phố, Tuyển dụng Sales Supervisor, Việc làm quản lý kinh doanh, Tìm việc giám sát bán hàng FMCG, Giám sát kênh truyền thống, Kỹ năng giám sát thị trường, Lương giám sát bán hàng.
---
PHẦN PHÂN TÍCH VÀ MỞ RỘNG (Dành cho nhà tuyển dụng tham khảo thêm để đạt mốc 1800 chữ)
*(Lưu ý: Phần dưới đây đi sâu vào chi tiết các khía cạnh quản trị của vị trí GSBH để làm rõ hơn vai trò và tầm quan trọng của họ)*
Tầm quan trọng của vị trí Giám sát bán hàng trong hệ sinh thái doanh nghiệp
Trong cấu trúc của một doanh nghiệp phân phối, nếu Giám đốc kinh doanh là người vẽ ra bản đồ thì Giám sát bán hàng chính là người dẫn đầu đoàn quân đi trên bản đồ đó. Tại các đô thị lớn (thành phố), thị trường không chỉ là những con số trên giấy mà là một thực thể sống động, biến đổi từng giờ. Một GSBH thành phố không chỉ đơn thuần là người đi kiểm tra nhân viên, họ là bộ lọc thông tin từ thị trường về công ty và là người chuyển hóa ý chí của lãnh đạo thành những thùng hàng nằm trên kệ.
Chi tiết về hoạt động "Vận hành & Giám sát"
Việc giám sát tại thành phố đòi hỏi sự tinh tế. Với mật độ cửa hàng dày đặc, GSBH phải biết cách phân loại ưu tiên. Họ sử dụng hệ thống báo cáo "Real-time" để biết nhân viên đang ở đâu. Tuy nhiên, sự giám sát không phải là rình rập, mà là để hỗ trợ. Khi thấy một nhân viên đứng tại một điểm bán quá lâu mà không có đơn hàng, GSBH cần hiểu đó có thể là một điểm bán khó tính cần sự hỗ trợ của cấp quản lý. Việc kiểm tra "tình trạng sức khỏe" của hệ thống phân phối bao gồm cả việc đánh giá độ trung thành của khách hàng đối với nhãn hàng trước sự tấn công mãnh liệt từ các đối thủ có ngân sách lớn.
Chi tiết về hoạt động "Cài đặt & Cấu hình"
"Cài đặt" thị trường là một nghệ thuật. GSBH phải biết cách thiết kế các chương trình khuyến mãi sao cho không bị "loãng". Tại thành phố, tâm lý khách hàng thay đổi theo từng khu vực (ví dụ: quận trung tâm chuộng hàng cao cấp, quận ngoại thành chuộng hàng khuyến mãi số lượng lớn). GSBH phải biết "cấu hình" danh mục hàng hóa cho từng khu vực đó. Nếu cài đặt sai, nhân viên sẽ rất khó bán và gây lãng phí nguồn lực marketing.
Chi tiết về hoạt động "Sửa chữa & Bảo trì"
Thị trường luôn có những "điểm chết" hoặc "đường dây bị đứt". Đó có thể là một nhà phân phối đột ngột dừng hợp tác, hoặc một tin đồn thất thiệt về sản phẩm. GSBH phải là người "thợ kỹ thuật" giỏi nhất để hàn gắn các mối quan hệ này. Kỹ năng giải quyết khủng hoảng của họ quyết định sự tồn tại lâu dài của thương hiệu tại khu vực đó. "Bảo trì" ở đây còn là bảo trì tinh thần đội ngũ. Nghề sales là nghề có tỷ lệ đào thải cao và áp lực lớn, GSBH phải là người giữ lửa, đảm bảo nhân viên không bị kiệt sức (burn-out) trước các chỉ tiêu ngày càng tăng.
Chi tiết về hoạt động "Đi dây & Lắp đặt"
Trong bán lẻ, "Visibility is King" (Sự hiện diện là vua). Công việc của GSBH giống như việc đi dây mạng để đảm bảo tín hiệu thương hiệu phủ sóng khắp mọi ngõ ngách. Họ phải trực tiếp kiểm tra xem poster có bị dán đè không, kệ hàng có bị đẩy vào góc tối không. Mỗi điểm bán là một "node" trong mạng lưới. Nếu "node" đó không được cài đặt hình ảnh đúng chuẩn, tín hiệu bán hàng sẽ bị yếu. GSBH phải hướng dẫn nhân viên cách chiếm lĩnh không gian trưng bày – một cuộc chiến không khoan nhượng tại các cửa hàng tạp hóa nhỏ hẹp ở thành phố.
Chi tiết về hoạt động "Báo cáo & Hướng dẫn"
Một GSBH giỏi là người nói chuyện bằng con số. Họ không báo cáo chung chung là "thị trường khó khăn", họ sẽ báo cáo "đối thủ A vừa tung chương trình giảm giá 20%, làm ảnh hưởng 15% doanh số nhóm hàng B". Về phần hướng dẫn, GSBH phải là một người thầy. Đào tạo tại chỗ (On-the-job training) là phương pháp hiệu quả nhất. Thay vì nói lý thuyết, GSBH sẽ vào vai nhân viên bán hàng, thực hiện giao dịch trực tiếp với một khách hàng khó tính nhất để nhân viên quan sát và học hỏi.
Kết luận
Vị trí Giám sát bán hàng Thành phố không dành cho những người thích ngồi văn phòng. Đây là vị trí dành cho những người có "máu kinh doanh" chảy trong huyết quản, có tư duy logic của một nhà quản lý và có sự bền bỉ của một chiến binh. Khi bạn đảm nhận vị trí này, bạn không chỉ quản lý doanh số, bạn đang quản lý cả một thị trường tiềm năng và định hình tương lai của doanh nghiệp tại khu vực đó.
Useful information
- Avoid scams by acting locally or paying with PayPal
- Never pay with Western Union, Moneygram or other anonymous payment services
- Don't buy or sell outside of your country. Don't accept cashier cheques from outside your country
- This site is never involved in any transaction, and does not handle payments, shipping, guarantee transactions, provide escrow services, or offer "buyer protection" or "seller certification"
Related listings
-
Tuyển dụng KCN Tân Tạo tuyển nhân viên kỹ thuật Sài Gòn đi làm ngayViệc làm văn phòng - - 07/02/2026 Check with sellerMÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KỸ THUẬT TỔNG ĐÀI & VIỄN THÔNG (KHU VỰC SÀI GÒN) Tổng quan: Trong kỷ nguyên số hóa, sự kết nối không chỉ đơn thuần là những sợi dây cáp, mà là mạch máu duy trì sự sống của doanh nghiệp. Chúng tôi đang tìm kiếm một "chuyên g...
-
Tuyển dụng KCN Tân Tạo tuyển nhân viên logistics TP.HCM đi làm ngayViệc làm văn phòng - (Tp Hồ Chí Minh) - 07/02/2026 Check with sellerMÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN LOGISTICS (TP. HỒ CHÍ MINH) MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN LOGISTICS (TP. HỒ CHÍ MINH) Tổng quan: Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người làm thủ tục giấy tờ; chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư vận hành chuỗi cung ứng" – ...
-
Tuyển dụng KCN Tân Tạo tuyển nhân viên pha chế HCM đi làm ngayViệc làm văn phòng - - 07/02/2026 Check with sellerMÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN PHA CHẾ (BARISTA) - TP. HCM MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN PHA CHẾ (BARISTA) - TP. HCM Tổng quan: Chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người đứng sau quầy bar, chúng tôi đang tìm kiếm một "Nghệ nhân truyền cảm hứng" – vị trí Nhân v...