MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH (KHU VỰC TP. HỒ CHÍ MINH)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ tăng trưởng" – vị trí Nhân viên Kinh doanh tại thị trường sôi động bậc nhất Việt Nam: TP. Hồ Chí Minh. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà là một "Chuyên gia tư vấn giải pháp", người đóng vai trò cầu nối chiến lược giữa giá trị sản phẩm của công ty và nhu cầu thực tế của khách hàng. Trong bối cảnh thị trường TP.HCM đầy cạnh tranh và biến động, sự nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng, khả năng giao tiếp khéo léo và tư duy hướng đến kết quả chính là những giá trị cốt lõi mà chúng tôi kỳ vọng ở bạn.

Bạn sẽ là người trực tiếp khai phá những phân khúc thị trường mới, xây dựng mạng lưới đối tác bền vững và đảm bảo mục tiêu doanh thu cho doanh nghiệp. Nếu bạn là một người đầy nhiệt huyết, yêu thích thử thách, muốn chinh phục những cột mốc thu nhập không giới hạn và mong muốn khẳng định bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác & Phát triển thị trường:
* Chủ động tìm kiếm, sàng lọc và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (leads) thông qua nhiều kênh khác nhau như: Cold calling, Email marketing, mạng xã hội (LinkedIn, Facebook), và đặc biệt là khai thác trực tiếp tại các khu công nghiệp, tòa nhà văn phòng, hoặc các hội thảo chuyên ngành tại TP.HCM.
* Nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đề xuất các phương án tiếp cận độc đáo, tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm/dịch vụ của công ty.
* Xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ (networking) với các đối tác chiến lược để tạo nguồn khách hàng giới thiệu ổn định.

2. Tư vấn giải pháp & Thuyết phục khách hàng:
* Tiếp nhận thông tin nhu cầu từ khách hàng, thực hiện khảo sát và phân tích để đưa ra những giải pháp sản phẩm/dịch vụ tối ưu nhất, sát thực tế nhất.
* Thực hiện các buổi trình bày (presentation), demo sản phẩm trực tiếp hoặc trực tuyến một cách chuyên nghiệp, làm nổi bật được giá trị khác biệt (USP) của công ty.
* Đàm phán về giá cả, điều khoản hợp đồng và các chính sách ưu đãi, đảm bảo hài hòa lợi ích giữa khách hàng và công ty.

3. Quản lý giao dịch & Hợp đồng:
* Theo dõi sát sao tiến độ từ khâu báo giá đến khi chốt hợp đồng. Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kế toán và Kho vận để đảm bảo đơn hàng được thực hiện đúng hạn.
* Trực tiếp soạn thảo, kiểm tra các điều khoản hợp đồng kinh tế và thực hiện các thủ tục ký kết theo quy định của pháp luật và công ty.
* Đôn đốc và thực hiện thu hồi công nợ theo đúng thời hạn đã cam kết trong hợp đồng, đảm bảo dòng tiền cho doanh nghiệp.

4. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng:
* Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ thông qua việc hỏi thăm định kỳ, tặng quà lễ tết và hỗ trợ giải quyết các khiếu nại phát sinh (nếu có).
* Thực hiện các chiến dịch upsell (bán thêm) và cross-sell (bán chéo) cho nhóm khách hàng hiện tại để tối ưu hóa doanh thu trên mỗi tài khoản khách hàng.
* Ghi nhận phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm để chuyển giao cho bộ phận R&D hoặc bộ phận Kỹ thuật nhằm cải tiến dịch vụ.

5. Báo cáo & Lập kế hoạch:
* Sử dụng thành thạo các công cụ quản lý khách hàng (CRM) để cập nhật dữ liệu hàng ngày, đảm bảo tính minh bạch và chính xác của thông tin.
* Lập báo cáo doanh số định kỳ (tuần/tháng/quý) và dự báo doanh thu trong tương lai gửi Ban lãnh đạo.
* Tham gia các buổi họp chiến lược, đóng góp ý kiến về xu hướng thị trường và đề xuất các chương trình khuyến mãi, kích cầu hiệu quả tại khu vực TP.HCM.

---

Yêu cầu và điều kiện:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành kỹ thuật liên quan (nếu sản phẩm đặc thù).
* Ưu tiên ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương. Tuy nhiên, chúng tôi sẵn sàng đào tạo những sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất, đam mê kinh doanh và ham học hỏi.
* Có hiểu biết về thị trường TP.HCM (thói quen tiêu dùng, địa lý, đặc thù các quận huyện) là một lợi thế lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng trình bày vấn đề mạch lạc, tự tin trước đám đông và xử lý từ chối một cách thông minh, khéo léo.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách điều phối cuộc trò chuyện để đạt được thỏa thuận có lợi nhất, có tư duy "Win-Win".
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách sắp xếp thứ tự ưu tiên các khách hàng tiềm năng và lên lịch trình di chuyển hợp lý trong nội thành TP.HCM để tối ưu hóa hiệu suất làm việc.
* Kỹ năng tin học: Sử dụng thành thạo bộ công cụ Office (Word, Excel, PowerPoint) và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm CRM là điểm cộng.
* Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản (để làm việc với khách hàng nước ngoài hoặc đọc tài liệu sản phẩm) là một ưu thế.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Sự kiên trì & Quyết tâm: Không ngại khó khăn, không bỏ cuộc trước những lời từ chối của khách hàng; có tinh thần "thép" để vượt qua áp lực doanh số (KPI).
* Sự trung thực & Đạo đức nghề nghiệp: Luôn cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng và bảo vệ uy tín của công ty.
* Sự năng động & Chủ động: Luôn tìm tòi cách làm mới, không thụ động chờ đợi khách hàng mà phải là người chủ động tạo ra cơ hội.
* Ngoại hình: Ưa nhìn, tác phong chỉn chu, chuyên nghiệp, tạo được sự tin tưởng ngay từ lần đầu gặp mặt.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số cao + Thưởng vượt KPI (Tổng thu nhập không giới hạn, trung bình từ 15,000,000 - 40,000,000 VNĐ hoặc hơn tùy năng suất).
* Phụ cấp đầy đủ: Hỗ trợ chi phí đi lại, điện thoại, tiếp khách và các công tác phí phát sinh trong quá trình làm việc.
* Môi trường làm việc: Làm việc tại văn phòng hiện đại ở TP.HCM, môi trường trẻ trung, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và tính tự chủ.
* Đào tạo & Phát triển: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng, tâm lý khách hàng, kỹ năng lãnh đạo và kiến thức sản phẩm bởi các chuyên gia hàng đầu.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng từ Nhân viên -> Trưởng nhóm -> Trưởng phòng Kinh doanh -> Giám đốc kinh doanh khu vực dựa trên kết quả công việc thực tế.
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của pháp luật. Hưởng các chế độ nghỉ lễ, Tết, du lịch hàng năm (Team building), khám sức khỏe định kỳ.
* Công cụ làm việc: Cung cấp laptop, danh thiếp, catalogue và các tài liệu hỗ trợ bán hàng chuyên nghiệp.

---

Tags:
Nhân viên kinh doanh TP.HCM, Tuyển dụng Sales Executive, Việc làm kinh doanh Hồ Chí Minh, Chuyên viên tư vấn khách hàng, Phát triển thị trường, Nhân viên bán hàng B2B, Kinh doanh giải pháp công nghệ, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh lương cao, Việc làm kinh doanh tại Quận 1, Tìm việc làm Sales HCM.

Từ khóa tìm kiếm:
* Nhân viên kinh doanh
* Sales Executive TP.HCM
* Tuyển dụng nhân viên kinh doanh
* Tìm việc làm sales tại Hồ Chí Minh
* Kinh doanh bất động sản/nội thất/phần mềm (tùy ngành cụ thể)
* Account Manager HCM
* Business Development Staff
* Việc làm kinh doanh không yêu cầu kinh nghiệm
* Mô tả công việc nhân viên kinh doanh
* Lương nhân viên kinh doanh tại TP.HCM

---

CHI TIẾT THÊM VỀ QUY TRÌNH LÀM VIỆC (Dành cho ứng viên hình dung rõ hơn):

Để thành công tại vị trí này ở một thị trường như TP.HCM, bạn sẽ trải qua một quy trình làm việc được chuẩn hóa như sau:

1. Giai đoạn chuẩn bị (Sáng sớm): Bạn bắt đầu ngày mới bằng việc kiểm tra danh sách khách hàng cần liên hệ, phản hồi các email từ tối hôm trước và chuẩn bị tài liệu cho các buổi gặp mặt trong ngày.
2. Giai đoạn "Ra quân": Tại TP.HCM, việc gặp gỡ trực tiếp là chìa khóa. Bạn có thể dành phần lớn thời gian buổi sáng hoặc chiều để di chuyển giữa các quận huyện, gặp gỡ đối tác tại văn phòng của họ hoặc các quán cafe làm việc.
3. Giai đoạn xử lý thông tin: Sau mỗi cuộc gặp, bạn cập nhật tình hình vào hệ thống CRM, gửi báo giá ngay lập tức khi khách hàng còn đang hào hứng.
4. Giai đoạn phối hợp: Bạn làm việc với bộ phận kỹ thuật để giải đáp các thắc mắc chuyên sâu của khách, hoặc thảo luận với quản lý về các chính sách chiết khấu đặc biệt cho các hợp đồng lớn.
5. Giai đoạn kết thúc ngày: Tổng kết doanh số, lập kế hoạch cho ngày hôm sau và tham gia các buổi chia sẻ kinh nghiệm nội bộ để cùng đội ngũ tiến bộ.

Chúng tôi không chỉ tìm kiếm người làm việc, chúng tôi tìm kiếm những cộng sự cùng chí hướng để chinh phục thị trường TP.HCM đầy tiềm năng. Nếu bạn thấy mình trong mô tả trên, hãy gửi hồ sơ cho chúng tôi ngay hôm nay!

Share