MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH (SALES EXECUTIVE) – KHU VỰC THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "đại sứ tăng trưởng" – vị trí Nhân viên Kinh doanh tại thị trường năng động bậc nhất cả nước: Thành phố Hồ Chí Minh. Bạn không chỉ đơn thuần là người bán hàng, mà là một "chuyên gia giải pháp", người thấu hiểu nỗi đau của khách hàng và kết nối họ với những giá trị tối ưu mà doanh nghiệp cung cấp. Tại môi trường đầy tính cạnh tranh của Sài Gòn, sự nhạy bén với thị trường, khả năng giao tiếp khéo léo và tư duy hướng tới kết quả chính là vũ khí giúp bạn thành công.

Bạn sẽ là người đại diện trực tiếp cho uy tín và hình ảnh của công ty, đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng thị phần, duy trì dòng tiền và xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược. Nếu bạn là người có khát vọng chinh phục các cột mốc thu nhập không giới hạn, yêu thích việc gặp gỡ, đàm phán và muốn khẳng định bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, chúng tôi chính là bệ phóng lý tưởng dành cho bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai phá và Phát triển thị trường (Lead Generation & Market Expansion):
* Chủ động tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau: tìm kiếm trực tuyến, mạng xã hội (LinkedIn, Facebook, Zalo), các hội thảo chuyên ngành, và đặc biệt là khai thác trực tiếp tại các khu công nghiệp, tòa nhà văn phòng, trung tâm thương mại tại TP.HCM.
* Thực hiện các cuộc gọi (telesales), gửi email giới thiệu chuyên nghiệp để thiết lập cuộc hẹn với những người quyết định (decision-makers).
* Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, phân tích xu hướng tiêu dùng tại các quận/huyện trọng điểm để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.

2. Tư vấn và Thuyết phục khách hàng (Consultative Selling):
* Trực tiếp gặp gỡ khách hàng để khảo sát nhu cầu, lắng nghe các vấn đề họ đang gặp phải.
* Trình bày giải pháp, sản phẩm/dịch vụ một cách thuyết phục, nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi và lợi ích kinh tế mà khách hàng nhận được.
* Xây dựng báo giá, soạn thảo hợp đồng và điều chỉnh linh hoạt các phương án kinh doanh dựa trên đặc thù của từng đối tượng khách hàng (từ doanh nghiệp SME đến các tập đoàn lớn).

3. Đàm phán và Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Thực hiện các kỹ năng đàm phán về giá cả, điều khoản thanh toán, thời gian giao hàng và các chính sách hậu mãi để đi đến ký kết hợp đồng chính thức.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kế toán và Pháp chế để đảm bảo các điều khoản trong hợp đồng tuân thủ đúng quy định công ty và pháp luật hiện hành.
* Theo dõi quá trình triển khai đơn hàng, đảm bảo sản phẩm/dịch vụ được bàn giao đúng tiến độ và chất lượng đã cam kết.

4. Chăm sóc và Duy trì mối quan hệ (Account Management):
* Xây dựng mối quan hệ thân thiết, bền vững với danh sách khách hàng hiện có để thực hiện chiến lược bán thêm (up-sell) hoặc bán chéo (cross-sell).
* Tiếp nhận và phối hợp xử lý kịp thời các khiếu nại, phản hồi của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ, đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất (CSAT).
* Thực hiện các chương trình tri ân, thăm hỏi khách hàng vào các dịp lễ, tết hoặc sự kiện đặc biệt của khách đối tác.

5. Quản trị dữ liệu và Báo cáo (Reporting & CRM):
* Cập nhật đầy đủ, chính xác thông tin khách hàng và tiến trình tương tác lên hệ thống quản lý (CRM).
* Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (theo ngày/tuần/tháng) cho Trưởng bộ phận, bao gồm: doanh số thực đạt, tỷ lệ chuyển đổi, danh sách khách hàng mới và dự báo doanh số kỳ tiếp theo.
* Phân tích nguyên nhân của các giao dịch thất bại để rút kinh nghiệm và cải thiện quy trình bán hàng.

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành có liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 1-2 năm ở vị trí tương đương (đặc biệt là trong các lĩnh vực B2B, Công nghệ, FMCG, hoặc Bất động sản). Tuy nhiên, chúng tôi sẵn sàng đào tạo những bạn trẻ mới ra trường có tư duy tốt và nhiệt huyết.
* Am hiểu về địa bàn và nhịp sống kinh tế của Thành phố Hồ Chí Minh là một lợi thế lớn.

Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình: Khả năng truyền đạt mạch lạc, tự tin trước đám đông và biết cách sử dụng ngôn ngữ cơ thể để gây ấn tượng.
* Kỹ năng đàm phán và xử lý từ chối: Có tư duy nhạy bén để xoay chuyển tình huống khi gặp sự phản đối của khách hàng, biết cách tìm điểm chung giữa lợi ích công ty và mong muốn của khách hàng.
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách sắp xếp lịch trình di chuyển giữa các quận/huyện tại TP.HCM một cách khoa học để tối ưu hóa số lượng cuộc gặp trong ngày.
* Ngoại ngữ & Tin học: Tiếng Anh giao tiếp cơ bản (có thể đọc hiểu tài liệu sản phẩm); Sử dụng thành thạo bộ công cụ Office (Excel, PowerPoint) và các phần mềm quản lý bán hàng.

Phẩm chất cá nhân:
* Kiên trì và chịu áp lực cao: Nghề sales không dành cho người dễ bỏ cuộc. Bạn cần có "tinh thần thép" để đối mặt với những lời từ chối và áp lực doanh số hàng tháng.
* Trung thực và Đạo đức nghề nghiệp: Luôn đặt lợi ích của khách hàng và uy tín công ty lên hàng đầu, không hứa suông hoặc cung cấp thông tin sai lệch.
* Tinh thần học hỏi: Luôn chủ động cập nhật kiến thức mới về sản phẩm, công nghệ và các kỹ thuật bán hàng hiện đại (Social Selling, Inbound Sales).
* Ngoại hình: Ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp, chỉn chu (vì bạn là bộ mặt của doanh nghiệp).

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh (theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số cao + Thưởng vượt KPI (Tổng thu nhập có thể đạt từ 15,000,000đ - 40,000,000đ hoặc hơn, không có mức trần).
* Chế độ đãi ngộ: Thưởng các ngày lễ, tết, lương tháng 13 theo quy định của công ty. Phụ cấp điện thoại, xăng xe, phí tiếp khách.
* Bảo hiểm & Phúc lợi: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động. Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
* Môi trường làm việc: Văn phòng hiện đại, năng động tại trung tâm TP.HCM. Văn hóa công ty cởi mở, coi trọng sự sáng tạo và đóng góp cá nhân.
* Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng: Nhân viên -> Trưởng nhóm (Team Leader) -> Quản lý kinh doanh (Sales Manager) -> Giám đốc kinh doanh.
* Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa học chuyên sâu về kỹ năng bán hàng, kỹ năng lãnh đạo và kiến thức chuyên môn từ các chuyên gia hàng đầu.
* Hoạt động ngoại khóa: Teambuilding hàng năm, Year-end Party, các câu lạc bộ thể thao (bóng đá, cầu lông...) giúp gắn kết đồng nghiệp.

---

Tags: Tuyển dụng bán hàng TP.HCM, Nhân viên kinh doanh, Sales Executive, Việc làm kinh doanh Sài Gòn, Tuyển dụng Sales B2B, Chuyên viên tư vấn khách hàng, Tìm việc làm bán hàng, Phát triển thị trường, Nhân viên kinh doanh thu nhập cao, Việc làm kinh doanh Quận 1.

---

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh TP.HCM, Tìm việc làm Sales tại Hồ Chí Minh, Nhân viên phát triển thị trường HCM, Tuyển dụng nhân viên tư vấn bán hàng, Việc làm Sales Executive lương cao, Tuyển dụng kinh doanh không cần kinh nghiệm, Sales B2B Hồ Chí Minh, Việc làm kinh doanh tại Quận 3, Quận 7, Tân Bình, Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, Mẫu mô tả công việc nhân viên kinh doanh.

---
HƯỚNG DẪN CHI TIẾT DÀNH CHO ỨNG VIÊN KHI ỨNG TUYỂN (PHẦN MỞ RỘNG)

Để giúp bạn hình dung rõ hơn về văn hóa và nhịp độ công việc tại vị trí này, chúng tôi chia sẻ thêm một số thông tin quan trọng về thị trường Thành phố Hồ Chí Minh:

1. Đặc thù thị trường:
Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường sôi động nhưng cũng đầy thách thức nhất Việt Nam. Khách hàng tại đây thường rất sòng phẳng, họ quan tâm nhiều đến hiệu quả công việc và sự nhanh chóng. Do đó, phong cách bán hàng của bạn cần đi thẳng vào vấn đề, minh bạch về số liệu và luôn sẵn sàng hỗ trợ 24/7.

2. Một ngày làm việc điển hình:
* Sáng (8:00 - 9:00): Có mặt tại văn phòng, tham gia buổi họp nhanh (Briefing) cùng đội nhóm để chia sẻ mục tiêu trong ngày. Cập nhật CRM và chuẩn bị tài liệu cho các cuộc hẹn.
* Giữa sáng & Chiều: Di chuyển đến văn phòng khách hàng. Đây là thời gian bạn tỏa sáng bằng kỹ năng giao tiếp. Bạn có thể có từ 2-4 cuộc họp mỗi ngày tại khắp các quận huyện.
* Cuối ngày: Trở về văn phòng hoặc làm việc từ xa để báo cáo kết quả, gửi email cảm ơn khách hàng đã gặp và lên kế hoạch cho ngày mai.

3. Tại sao nên chọn chúng tôi?
Chúng tôi không chỉ thuê bạn để làm việc; chúng tôi đầu tư vào tương lai của bạn. Với một hệ thống sản phẩm đã có vị thế nhất định và đội ngũ Marketing hỗ trợ nguồn Lead dồi dào, bạn sẽ có nền tảng vững chắc để bắt đầu. Chúng tôi tin rằng, thành công của nhân viên kinh doanh chính là sự thịnh vượng của công ty.

4. Quy trình tuyển dụng:
* Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ (Chúng tôi ưu tiên những CV có thành tích số liệu cụ thể).
* Vòng 2: Phỏng vấn sơ loại với bộ phận HR (Đánh giá thái độ và kỹ năng giao tiếp cơ bản).
* Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn với Sales Manager (Xử lý tình huống bán hàng thực tế).
* Vòng 4: Thỏa thuận lương và nhận việc.

Nếu bạn đã sẵn sàng để trở thành một phần của đội ngũ "chiến binh" kinh doanh xuất sắc nhất tại Thành phố Hồ Chí Minh, hãy gửi hồ sơ cho chúng tôi ngay hôm nay!

Share