Mô tả công việc: Nhân viên Kinh doanh (Sales Executive) – Khu vực TP. Hồ Chí Minh

Tổng quan:
Tại thị trường năng động và cạnh tranh bậc nhất như TP. Hồ Chí Minh, chúng tôi không chỉ tìm kiếm một người bán hàng đơn thuần; chúng tôi đang tìm kiếm một "Đại sứ tăng trưởng" – người đóng vai trò là cầu nối chiến lược giữa giá trị sản phẩm của doanh nghiệp và nhu cầu thực tế của khách hàng. Với vị trí Nhân viên Kinh doanh, bạn sẽ là bộ mặt của công ty, người trực tiếp khai phá những cơ hội mới, xây dựng mạng lưới quan hệ bền vững và mang về những hợp đồng giá trị. Sự nhạy bén với thị trường, khả năng thuyết phục linh hoạt và sự kiên trì bền bỉ chính là chìa khóa để bạn chinh phục các cột mốc doanh số. Nếu bạn là người có khát vọng làm giàu chính đáng, yêu thích sự xê dịch trong thành phố và muốn khẳng định bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, đầy thách thức, chúng tôi rất chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác & Phát triển thị trường (Lead Generation & Market Development):
* Thực hiện nghiên cứu thị trường chi tiết tại các quận, huyện trên địa bàn TP.HCM và các tỉnh lân cận để xác định phân khúc khách hàng mục tiêu.
* Chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh: dữ liệu có sẵn, mạng xã hội (LinkedIn, Facebook, Zalo), các hội thảo ngành hàng, hoặc trực tiếp tiếp cận tại các tòa nhà văn phòng, khu công nghiệp.
* Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng (Leads) một cách khoa học, phân loại khách hàng theo mức độ tiềm năng để ưu tiên chăm sóc.
* Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trường để đề xuất các chiến thuật tiếp cận độc đáo, tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm/dịch vụ của công ty.

2. Tư vấn & Thuyết phục khách hàng (Consulting & Sales Pitch):
* Trực tiếp liên hệ, đặt lịch hẹn và tổ chức các buổi gặp mặt trực tiếp với khách hàng để giới thiệu sản phẩm.
* Lắng nghe và thấu hiểu "nỗi đau" (pain points) cũng như mong muốn của khách hàng, từ đó tư vấn giải pháp tối ưu nhất thay vì chỉ tập trung vào tính năng sản phẩm.
* Xây dựng kịch bản bán hàng linh hoạt, thực hiện các bài thuyết trình (presentation) chuyên nghiệp, demo sản phẩm một cách thuyết phục để khơi gợi nhu cầu mua sắm.
* Xử lý các tình huống từ chối, giải đáp thắc mắc về giá cả, chất lượng và chính sách hậu mãi một cách khéo léo, đảm bảo niềm tin nơi khách hàng.

3. Đàm phán & Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Trực tiếp tham gia vào quá trình thương lượng các điều khoản hợp đồng: giá thành, phương thức thanh toán, thời gian giao hàng và các cam kết kèm theo.
* Phối hợp với bộ phận Pháp chế hoặc Kế toán để soạn thảo, kiểm soát nội dung hợp đồng, đảm bảo quyền lợi cho cả công ty và khách hàng.
* Theo sát quá trình ký kết, đảm bảo các thủ tục hành chính diễn ra nhanh chóng, chuyên nghiệp.
* Đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số (KPIs) được giao theo tháng, quý và năm.

4. Chăm sóc khách hàng & Duy trì mối quan hệ (Account Management):
* Duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng cũ để nắm bắt tình hình sử dụng sản phẩm, kịp thời hỗ trợ khi có vấn đề phát sinh.
* Xây dựng mối quan hệ thân thiết, biến khách hàng thành những "người giới thiệu" (referral) cho các cơ hội kinh doanh mới.
* Triển khai các chương trình tri ân, chúc mừng sinh nhật, tặng quà lễ Tết cho các đối tác chiến lược.
* Phối hợp với bộ phận chăm sóc khách hàng (Customer Service) để giải quyết các khiếu nại, đảm bảo sự hài lòng tối đa của khách hàng sau khi mua hàng.

5. Quản trị dữ liệu & Báo cáo (Reporting & Admin):
* Cập nhật đầy đủ và chính xác thông tin khách hàng, tiến độ tương tác lên hệ thống CRM (Customer Relationship Management) của công ty.
* Thực hiện các báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Trưởng bộ phận, bao gồm: doanh số thực tế, tỷ lệ chốt đơn, phản hồi từ thị trường.
* Đóng góp ý kiến vào việc xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng thể và đề xuất các chiến dịch khuyến mãi mới để thúc đẩy doanh thu.

---

Yêu cầu tuyển dụng:

1. Học vấn/Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại, hoặc các chuyên ngành kỹ thuật liên quan (nếu sản phẩm đặc thù).
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 1-2 năm ở vị trí nhân viên kinh doanh, tư vấn bán hàng hoặc phát triển thị trường (Sales Executive/Account Executive). Chấp nhận sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất và đam mê kinh doanh cháy bỏng.
* Có hiểu biết về thị trường và địa lý khu vực TP. Hồ Chí Minh là một lợi thế lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp & Thuyết trình: Khả năng ngôn ngữ linh hoạt, giọng nói dễ nghe (không nói ngọng, nói lắp), biết cách dẫn dắt câu chuyện và tạo thiện cảm ngay từ lần đầu gặp mặt.
* Kỹ năng đàm phán & Thuyết phục: Biết cách nắm bắt tâm lý khách hàng, sử dụng các kỹ thuật chốt sales hiệu quả, linh hoạt trong việc đưa ra các giải pháp "đôi bên cùng có lợi".
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách sắp xếp lịch trình di chuyển và gặp gỡ khách hàng một cách khoa học để tối ưu hóa hiệu suất làm việc trong ngày.
* Kỹ năng làm việc độc lập và nhóm: Tự chủ trong công việc nhưng đồng thời biết phối hợp với các phòng ban khác (Kỹ thuật, Kế toán, Marketing) để phục vụ khách hàng tốt nhất.
* Ngoại ngữ & Tin học: Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint). Tiếng Anh giao tiếp cơ bản là một điểm cộng lớn đối với các dự án có yếu tố nước ngoài.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Sự kiên trì & Chịu khó: Nghề sales là nghề của những lời từ chối. Bạn cần một tinh thần "thép", không nản lòng trước khó khăn và sẵn sàng di chuyển ngoài thị trường dưới thời tiết nắng mưa của Sài Gòn.
* Trung thực & Chính trực: Đây là yếu tố cốt lõi để xây dựng niềm tin với khách hàng và sự gắn bó lâu dài với công ty.
* Tư duy cầu tiến: Luôn chủ động học hỏi kiến thức sản phẩm mới, cập nhật xu hướng thị trường và không ngừng hoàn thiện kỹ năng bán hàng của bản thân.
* Ngoại hình: Ưa nhìn, tác phong chuyên nghiệp, chỉnh chu vì bạn chính là hình ảnh đại diện của doanh nghiệp.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Bao gồm Lương cơ bản (cạnh tranh theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số cực cao (không giới hạn) + Thưởng vượt chỉ tiêu (Hot bonus). Tổng thu nhập có thể lên đến 20.000.000đ - 50.000.000đ/tháng hoặc cao hơn tùy năng lực.
* Phụ cấp: Hỗ trợ chi phí đi lại (xăng xe), điện thoại, tiếp khách và công tác phí theo quy định của công ty.
* Chế độ đãi ngộ: Được đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định của Luật lao động. Hưởng các chế độ nghỉ lễ, Tết, phép năm.
* Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa đào tạo về kỹ năng bán hàng đỉnh cao, kỹ năng chốt sales, kiến thức sản phẩm và quản lý cảm xúc từ các chuyên gia hàng đầu.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Leader), Quản lý khu vực (Area Sales Manager) hoặc Giám đốc kinh doanh (Sales Director) sau 1-2 năm cống hiến.
* Môi trường làm việc: Năng động, trẻ trung, khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới. Thường xuyên tổ chức các hoạt động Teambuilding, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm, Year-end Party hoành tráng.
* Công cụ hỗ trợ: Được trang bị laptop, các tài liệu bán hàng chuyên nghiệp, hỗ trợ nguồn data khách hàng tiềm năng từ bộ phận Marketing.

---

Tags: Nhân viên kinh doanh TPHCM, Tuyển dụng Sales Executive, Việc làm bán hàng, Phát triển thị trường, Sales B2B, Sales B2C, Chuyên viên kinh doanh, Tư vấn khách hàng TPHCM, Việc làm thu nhập cao, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh.

Từ khoá tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh TP.HCM, tuyển dụng sales executive Hồ Chí Minh, việc làm nhân viên kinh doanh mới nhất, tìm việc làm sales tại quận 1, tuyển dụng nhân viên tư vấn bán hàng, nhân viên phát triển thị trường TPHCM, lương nhân viên kinh doanh bao nhiêu, tuyển sales không cần kinh nghiệm TPHCM, việc làm kinh doanh thu nhập hấp dẫn, công ty tuyển dụng nhân viên kinh doanh uy tín.

Share