MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH PHỐ

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH PHỐ

Tổng quan:

Chúng tôi không đơn thuần tìm kiếm một người bán hàng, chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ An cư và Đầu tư" – những người đóng vai trò là cầu nối chiến lược giữa khách hàng và những không gian sống mơ ước hoặc những cơ hội đầu tư sinh lời bền vững tại thị trường Thành phố đầy năng động.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản không ngừng biến chuyển, bạn chính là mắt xích quan trọng đảm bảo dòng chảy thông tin giữa chủ đầu tư và khách hàng luôn minh bạch, chuyên nghiệp và hiệu quả. Giá trị cốt lõi bạn mang lại không chỉ nằm ở những con số doanh thu, mà là khả năng thấu hiểu nhu cầu, tư duy phân tích thị trường sắc bén và sự tận tâm trong việc giải quyết các bài toán về tài chính, pháp lý cho khách hàng. Nếu bạn là một cá nhân đầy khao khát chinh phục những đỉnh cao thu nhập, yêu thích sự kết giao và mong muốn khẳng định bản thân trong môi trường chuyên nghiệp, giàu tính cạnh tranh nhưng cũng đầy nhân văn, chúng tôi nồng nhiệt chào đón bạn gia nhập đội ngũ.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác & Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng:
* Chủ động tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng mới thông qua đa dạng các kênh: Telesales, trực chốt tại dự án/văn phòng, khai thác dữ liệu khách hàng có sẵn và phát triển khách hàng từ các mối quan hệ cá nhân.
* Ứng dụng linh hoạt các công cụ Marketing Online (Facebook Ads, Google Ads, Zalo, đăng tin trên các cổng thông tin bất động sản...) để tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách chính xác.
* Phân loại và quản lý tệp khách hàng (CRM) để có kế hoạch chăm sóc định kỳ, chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế.

2. Tư vấn & Giải pháp Đầu tư:
* Nghiên cứu kỹ lưỡng các thông tin về dự án: Vị trí, tiện ích, pháp lý, chính sách bán hàng, tiến độ thanh toán và tiềm năng tăng giá trong tương lai.
* Gặp gỡ, trao đổi trực tiếp với khách hàng để nắm bắt nhu cầu (mua để ở, mua đầu tư, mua cho thuê...) và khả năng tài chính.
* Thiết kế các phương án đầu tư tối ưu, phân tích so sánh giữa các phân khúc bất động sản (Căn hộ, nhà phố, đất nền, biệt thự...) để giúp khách hàng đưa ra quyết định đúng đắn nhất.

3. Tổ chức tham quan & Trải nghiệm thực tế:
* Hướng dẫn khách hàng tham quan nhà mẫu, dự án hoặc vị trí thực địa của bất động sản.
* Thuyết minh về các điểm mạnh vượt trội của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
* Xử lý các tình huống phát sinh và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng ngay tại hiện trường một cách thuyết phục.

4. Đàm phán & Chốt giao dịch:
* Thực hiện các kỹ thuật đàm phán về giá, chính sách chiết khấu và các điều khoản trong hợp đồng đặt cọc, hợp đồng mua bán.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận pháp chế và kế toán để hỗ trợ khách hàng hoàn tất các thủ tục giấy tờ, hồ sơ vay vốn ngân hàng (nếu có).
* Đảm bảo các giao dịch được thực hiện đúng quy trình của công ty và quy định của pháp luật hiện hành.

5. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng:
* Duy trì mối liên hệ thường xuyên với khách hàng cũ để cập nhật tiến độ dự án hoặc hỗ trợ các vấn đề phát sinh sau khi ký hợp đồng.
* Xây dựng mối quan hệ bền chặt để khách hàng tin tưởng tái đầu tư hoặc giới thiệu nguồn khách hàng mới cho nhân viên.

6. Nghiên cứu thị trường & Báo cáo:
* Thường xuyên cập nhật biến động giá cả, xu hướng thị trường và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh tại khu vực Thành phố.
* Tham gia các buổi đào tạo, hội thảo về kỹ năng và kiến thức bất động sản do công ty tổ chức.
* Lập báo cáo kết quả công việc hàng tuần/tháng, đề xuất các ý tưởng sáng tạo để cải thiện hiệu quả kinh doanh.

---

Yêu cầu tuyển dụng:

1. Học vấn & Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Trung cấp trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Luật, Tài chính ngân hàng hoặc các ngành có liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 6 tháng trở lên trong lĩnh vực Bất động sản, Bảo hiểm, Ô tô, Tài chính - Ngân hàng hoặc các ngành hàng cao cấp.
* Chấp nhận sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất kinh doanh tốt, ham học hỏi và chịu khó.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng ngôn ngữ linh hoạt, truyền cảm, biết cách dẫn dắt câu chuyện và tạo dựng lòng tin với khách hàng ngay từ lần đầu gặp mặt.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách xử lý từ chối, xoay chuyển tình thế và đưa ra các giải pháp "win-win" trong giao dịch.
* Kiến thức pháp lý: Hiểu biết cơ bản về Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh Bất động sản và các quy trình công chứng, sang tên.
* Sử dụng công nghệ: Thành thạo các ứng dụng văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và biết sử dụng các công cụ tìm kiếm, mạng xã hội để làm marketing cá nhân.
* Kỹ năng quản lý thời gian: Biết cách sắp xếp lịch hẹn, ưu tiên các đầu việc quan trọng để đảm bảo hiệu suất công việc cao nhất.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Kiên trì & Quyết tâm: Thị trường bất động sản có tính đào thải cao, bạn cần một tinh thần thép để vượt qua những giai đoạn khó khăn và không bỏ cuộc trước những lời từ chối.
* Chỉnh chu & Chuyên nghiệp: Luôn chú trọng đến ngoại hình, tác phong và thái độ khi làm việc với khách hàng.
* Trung thực & Đạo đức nghề nghiệp: Luôn cung cấp thông tin chính xác, minh bạch cho khách hàng. Đây là yếu tố tiên quyết để đi dài hạn với nghề.
* Khả năng chịu áp lực: Sẵn sàng làm việc ngoài giờ, đi thị trường hoặc tiếp khách vào cuối tuần/ngày lễ theo đặc thù công việc.
* Tinh thần đồng đội: Hòa đồng, sẵn sàng chia sẻ kinh nghiệm và hỗ trợ đồng nghiệp trong các dự án chung.

---

Quyền lợi:

1. Thu nhập không giới hạn:
* Lương cơ bản cạnh tranh (lương cứng) ổn định hàng tháng.
* Hoa hồng cao nhất thị trường (từ 1% - 5% giá trị sản phẩm hoặc theo khung hoa hồng dự án), nhận ngay sau khi giao dịch hoàn tất.
* Thưởng nóng bằng tiền mặt, hiện vật (xe máy, điện thoại, đồng hồ...) khi đạt chỉ số KPI xuất sắc hoặc chốt giao dịch nhanh.
* Thưởng quý, thưởng năm dựa trên doanh số tổng và mức độ đóng góp cho công ty.

2. Đào tạo & Phát triển:
* Được tham gia các khóa đào tạo bài bản từ "A đến Z" cho người mới: Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, kỹ năng chốt sales, kiến thức phong thủy, kiến thức pháp lý và tài chính.
* Được dẫn dắt bởi các cấp quản lý giàu kinh nghiệm, thực chiến thông qua mô hình "cầm tay chỉ việc".
* Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Nhân viên -> Trưởng nhóm -> Trưởng phòng -> Giám đốc sàn.

3. Môi trường làm việc:
* Làm việc tại văn phòng hiện đại, đầy đủ tiện nghi tại trung tâm Thành phố.
* Môi trường trẻ trung, năng động, khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới.
* Hỗ trợ công cụ làm việc: Data khách hàng tiềm năng, hỗ trợ chi phí Marketing (tùy vị trí), đồng phục, danh thiếp.

4. Chế độ phúc lợi:
* Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
* Du lịch nghỉ dưỡng hàng năm (Team building) tại các resort cao cấp trong và ngoài nước.
* Thưởng các ngày lễ, tết, sinh nhật, hiếu hỷ...
* Cơ hội sở hữu bất động sản của công ty với giá ưu đãi dành riêng cho nhân viên.

---

Phân tích sâu về nghề nghiệp (Bổ sung cho ứng viên):

Làm việc trong ngành bất động sản tại Thành phố không chỉ là một công việc, mà là một hành trình rèn luyện bản thân cực độ. Bạn sẽ thấy mình trưởng thành hơn mỗi ngày thông qua việc tiếp xúc với nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau, từ những người tích góp cả đời để mua căn nhà đầu tiên đến những nhà đầu tư sành sỏi.

* Về thị trường: Thành phố luôn là tâm điểm của dòng vốn đầu tư. Với sự phát triển của hạ tầng và tốc độ đô thị hóa, sản phẩm bất động sản tại đây vô cùng đa dạng, từ căn hộ cao cấp, officetel đến nhà phố thương mại. Điều này mang lại cơ hội bán hàng rộng mở cho bạn.
* Về thu nhập: Bất động sản là một trong số ít những ngành nghề giúp bạn có thể thay đổi vị thế tài chính chỉ sau một vài giao dịch lớn. Tuy nhiên, phần thưởng lớn chỉ dành cho những người chuyên nghiệp và tận tụy.
* Về mạng lưới quan hệ: Bạn sẽ xây dựng được những mối quan hệ chất lượng với những người thành đạt. Đây là tài sản vô giá cho sự nghiệp lâu dài của bạn.

Chúng tôi tin rằng, với sự hỗ trợ từ nền tảng công nghệ và uy tín thương hiệu của công ty, cùng với nỗ lực không ngừng nghỉ của bạn, chúng ta sẽ cùng nhau tạo nên những kỷ lục mới trên thị trường.

---

Tags:

Nhân viên kinh doanh bất động sản, Tuyển dụng môi giới nhà đất, Việc làm bất động sản Thành phố, Chuyên viên tư vấn bất động sản, Sales Bất động sản, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh, Việc làm lương cao, Bất động sản căn hộ, Môi giới bất động sản chuyên nghiệp, Tư vấn đầu tư bất động sản, Tìm việc làm tại Thành phố, Sales nhà phố, Sales đất nền.

---

Từ khoá tìm kiếm:

Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản Thành phố, Việc làm môi giới bất động sản hoa hồng cao, Tuyển dụng chuyên viên tư vấn căn hộ, Tìm việc làm sales bất động sản không cần kinh nghiệm, Công ty bất động sản uy tín tuyển dụng, Lương nhân viên kinh doanh bất động sản bao nhiêu, Mô tả công việc nhân viên kinh doanh nhà đất, Kỹ năng cần có của nhân viên bất động sản.

Share