MÔ TẢ CÔNG VIỆC: NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI TP.HCM

Tổng quan:
Chúng tôi không chỉ tìm kiếm những người bán hàng đơn thuần, chúng tôi đang tìm kiếm những "đại sứ thịnh vượng" – những chuyên gia tư vấn bất động sản có tâm và có tầm để đồng hành cùng khách hàng trong những quyết định tài chính quan trọng nhất cuộc đời. Trong bối cảnh thị trường TP.HCM đầy năng động và biến chuyển không ngừng, vị trí Nhân viên Kinh doanh Bất động sản đóng vai trò là cầu nối chiến lược giữa giá trị thực của sản phẩm và nhu cầu an cư, đầu tư của khách hàng. Sự nhạy bén với nhịp sống đô thị, tư duy phản biện trong phân tích dòng tiền và khả năng thấu cảm tâm lý khách hàng chính là những viên gạch nền móng xây dựng nên sự nghiệp của bạn tại đây. Nếu bạn khao khát chinh phục những mục tiêu thu nhập không giới hạn và mong muốn khẳng định bản thân trong môi trường chuyên nghiệp, khắc nghiệt nhưng đầy vinh quang của "hòn ngọc Viễn Đông", chúng tôi mở rộng cửa chào đón bạn.

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai thác và Phát triển Nguồn khách hàng tiềm năng:
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới thông qua đa dạng các kênh: Marketing online (Facebook Ads, Google Ads, Zalo, đăng tin trên các chuyên trang bất động sản như Batdongsan.com.vn, Chotot...), Telesale, và khai thác các mối quan hệ cá nhân.
- Trực tiếp tham gia các hoạt động thực địa (fieldwork), phát tờ rơi, trực tại các dự án (booth/showroom) để tiếp cận khách hàng trực tiếp tại các khu vực trọng điểm của TP.HCM như Quận 2 (TP. Thủ Đức), Quận 7, Quận Bình Thạnh và các vùng lân cận.
- Xây dựng và quản lý tệp data khách hàng (CRM) một cách khoa học, phân loại khách hàng theo nhu cầu (mua để ở, đầu tư lướt sóng, đầu tư dài hạn) và khả năng tài chính.

2. Tư vấn Giải pháp Bất động sản Chuyên sâu:
- Tiếp nhận nhu cầu của khách hàng, phân tích và đưa ra các lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất (Căn hộ, nhà phố, biệt thự, đất nền).
- Cung cấp thông tin chi tiết, chính xác về pháp lý dự án (sổ hồng, quy hoạch 1/500, hợp đồng mua bán), tiến độ thi công, và các tiện ích nội – ngoại khu.
- Đặc biệt tại thị trường TP.HCM, nhân viên phải nắm vững bản đồ quy hoạch hạ tầng (như các tuyến Metro, đường Vành đai 3, cầu Thủ Thiêm...) để tư vấn tiềm năng tăng giá trong tương lai cho khách hàng đầu tư.
- Thực hiện tính toán bài toán tài chính: phương thức thanh toán, lãi suất vay ngân hàng, thời gian ân hạn gốc lãi để giúp khách hàng tối ưu hóa dòng tiền.

3. Tổ chức và Dẫn khách tham quan thực tế (Site-tour):
- Lên kế hoạch và điều phối các buổi xem nhà mẫu hoặc tham quan thực tế vị trí dự án.
- Thuyết minh chuyên nghiệp về ưu điểm vượt trội của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng phân khúc tại khu vực.
- Xử lý các tình huống phát sinh và giải đáp các thắc mắc trực tiếp của khách hàng tại công trình.

4. Đàm phán, Thương thảo và Chốt giao dịch:
- Theo dõi sát sao quá trình quyết định của khách hàng, áp dụng các kỹ năng chốt sale để chuyển đổi từ khách hàng quan tâm sang khách hàng đặt cọc.
- Hướng dẫn khách hàng thực hiện các thủ tục đặt cọc, ký kết hợp đồng đặt cọc và hợp đồng mua bán theo đúng quy trình của công ty và quy định pháp luật.
- Phối hợp với bộ phận pháp chế và kế toán để đảm bảo giao dịch diễn ra thông suốt, an toàn và bảo mật.

5. Chăm sóc Khách hàng sau bán hàng và Xây dựng mạng lưới:
- Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ để nhận được sự giới thiệu (referral) hoặc tái đầu tư trong các dự án tiếp theo.
- Hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục bàn giao nhà, làm sổ hồng hoặc ký gửi chuyển nhượng/cho thuê lại nếu khách hàng có nhu cầu.
- Cập nhật định kỳ tình hình thị trường và tiến độ dự án cho khách hàng thông qua các bản tin email hoặc tin nhắn chăm sóc.

6. Nghiên cứu Thị trường và Báo cáo:
- Thường xuyên cập nhật biến động giá cả, chính sách của các đối thủ cạnh tranh tại khu vực TP.HCM.
- Tham gia các buổi đào tạo về dự án mới, kỹ năng mềm và kiến thức pháp luật bất động sản do công ty tổ chức.
- Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Trưởng phòng kinh doanh, nêu rõ những khó khăn và đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.

Yêu cầu tuyển dụng:

* Học vấn/Kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, Tài chính ngân hàng, Luật hoặc các ngành có liên quan.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 06 tháng trở lên trong lĩnh vực Bất động sản, Bảo hiểm, Ô tô, Tài chính/Ngân hàng hoặc các ngành hàng cao cấp.
- Những ứng viên mới ra trường nhưng có đam mê cháy bỏng với nghề sales và sở hữu tố chất kinh doanh tốt sẽ được xem xét đào tạo bài bản.
- Có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản là một lợi thế lớn.

* Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng ngôn ngữ linh hoạt, truyền cảm hứng, biết lắng nghe và đặt câu hỏi thông minh để khơi gợi nhu cầu khách hàng.
- Kỹ năng đàm phán: Biết cách xoay chuyển tình thế, xử lý từ chối (handling objections) một cách khéo léo và quyết đoán trong khâu chốt sale.
- Kiến thức về Marketing: Biết sử dụng cơ bản các công cụ quảng cáo online, sử dụng mạng xã hội để xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp.
- Am hiểu địa lý TP.HCM: Nắm rõ đặc điểm dân cư, hạ tầng giao thông và tiềm năng phát triển của các quận, huyện tại TP.HCM.
- Kỹ năng làm việc nhóm: Phối hợp tốt với đồng đội trong các chiến dịch bán hàng tập trung hoặc sự kiện mở bán lớn.

* Phẩm chất cá nhân:
- Năng lượng và Kiên trì: Nghề bất động sản không dành cho người dễ bỏ cuộc. Bạn cần một "cái đầu lạnh" để đối mặt với những lời từ chối và một "trái tim nóng" để theo đuổi mục tiêu đến cùng.
- Chỉnh chu và Chuyên nghiệp: Tác phong làm việc nghiêm túc, diện mạo lịch sự, điềm đạm (phù hợp với đối tượng khách hàng có thu nhập cao).
- Đạo đức nghề nghiệp: Trung thực về thông tin dự án, luôn đặt lợi ích của khách hàng và uy tín của công ty lên hàng đầu. Không "hứa hão", không cung cấp thông tin sai lệch để chốt đơn.
- Tư duy cầu tiến: Luôn chủ động học hỏi các kiến thức mới về kinh tế vĩ mô, lãi suất, pháp lý và xu hướng thiết kế kiến trúc để nâng tầm bản thân thành một chuyên gia tư vấn thực thụ.

Quyền lợi:
- Thu nhập đột phá: Lương cơ bản cạnh tranh (lương cứng) + Hoa hồng cao nhất thị trường (lên đến 3% - 5% hoặc hơn tùy dự án) + Thưởng nóng hấp dẫn theo từng chiến dịch. Thu nhập trung bình từ 20.000.000đ - 100.000.000đ++ và không có mức trần.
- Nguồn sản phẩm đa dạng: Được tiếp cận và phân phối các dự án độc quyền, uy tín từ các chủ đầu tư lớn (Vingroup, Novaland, Masterise Homes, Nam Long, Khang Điền...).
- Đào tạo chuyên sâu: Được tham gia các khóa học "thực chiến" về kỹ năng bán hàng, chốt sale, phong thủy, pháp luật bất động sản và marketing do các chuyên gia hàng đầu giảng dạy.
- Môi trường làm việc: Năng động, hiện đại tại các văn phòng hạng A ở trung tâm TP.HCM. Đồng nghiệp trẻ trung, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm.
- Cơ hội thăng tiến: Lộ trình thăng tiến rõ ràng từ Nhân viên -> Chuyên viên -> Trưởng nhóm -> Trưởng phòng -> Giám đốc sàn dựa trên năng lực và kết quả kinh doanh, không dựa trên thâm niên.
- Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT theo quy định; du lịch nghỉ dưỡng 5 sao hàng năm; teambuilding thường xuyên; thưởng lễ, tết và các dịp đặc biệt.
- Hỗ trợ công cụ làm việc: Được hỗ trợ chi phí Marketing, cung cấp database khách hàng tiềm năng và các công cụ bán hàng (catalogue, tờ rơi, phương tiện đi lại xem dự án).

Tags: Nhân viên kinh doanh bất động sản, Môi giới bất động sản TP.HCM, Chuyên viên tư vấn dự án, Tuyển dụng sales BĐS, Việc làm bất động sản lương cao, Sales căn hộ cao cấp, Môi giới nhà đất Sài Gòn, Chuyên viên kinh doanh nhà phố, Tuyển dụng tư vấn đầu tư BĐS, Bất động sản TP Thủ Đức.

Từ khoá tìm kiếm: Tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản TP.HCM, tìm việc làm sales BĐS quận 1, quận 2, quận 7, lương và hoa hồng nhân viên bất động sản, kỹ năng môi giới nhà đất, công ty bất động sản uy tín tuyển dụng, việc làm bất động sản không cần kinh nghiệm TP.HCM, tuyển dụng chuyên viên tư vấn tài chính bất động sản.

Share