MÔ TẢ CÔNG VIỆC: GIÁM ĐỐC KINH DOANH THÀNH PHỐ (CITY SALES DIRECTOR)

Tổng quan vai trò:

Chúng tôi đang tìm kiếm một "Kiến trúc sư trưởng của sự tăng trưởng" – vị trí Giám đốc Kinh doanh Thành phố. Bạn không chỉ đơn thuần là người quản lý doanh số, mà là người cầm lái con tàu doanh nghiệp chinh phục thị trường đô thị đầy năng động và thách thức. Bạn là mắt xích chiến lược đảm bảo dòng chảy doanh thu luôn tăng trưởng mạnh mẽ, bền vững và vượt trội. Sự sắc bén trong tư duy thị trường, khả năng điều phối mạng lưới nhân sự phức tạp và bản lĩnh quyết đoán khi đối mặt với các biến số kinh tế chính là giá trị cốt lõi bạn mang lại.

Nếu bạn là một nhà lãnh đạo mang trong mình khát vọng thay đổi diện mạo thị trường, sở hữu tư duy của một người làm chủ và mong muốn khẳng định vị thế trong một môi trường đòi hỏi sự bứt phá không giới hạn, chúng tôi rất chào đón bạn. Ở vị trí này, bạn không chỉ quản lý con số; bạn kiến tạo nên những di sản kinh doanh cho doanh nghiệp tại khu vực trọng điểm.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Xây dựng & Thực thi Chiến lược Thị trường:
- Nghiên cứu, phân tích chuyên sâu về đặc thù kinh tế, hành vi người tiêu dùng và bối cảnh cạnh tranh tại khu vực thành phố phụ trách.
- Thiết lập bản đồ chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, đảm bảo sự phù hợp giữa mục tiêu của tổng công ty và thực tế địa phương.
- Trực tiếp chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu (KPI), lợi nhuận và thị phần của toàn bộ hệ thống kinh doanh trong thành phố.
- Dự báo các xu hướng biến động của thị trường để chủ động điều chỉnh chiến thuật bán hàng, đảm bảo doanh nghiệp luôn đi trước đối thủ một bước.

2. Quản trị & Phát triển Hệ thống Kênh phân phối:
- Thiết lập, vận hành và tối ưu hóa hệ thống các kênh phân phối (B2B, B2C, Retail, GT, MT...) tùy theo mô hình kinh doanh của công ty.
- Tìm kiếm, đàm phán và thiết lập mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn, các đại lý trọng điểm và các khách hàng VIP tại khu vực.
- Giám sát quy trình cung ứng hàng hóa, đảm bảo độ phủ thương hiệu tối đa và hàng hóa luôn có mặt tại các điểm chạm quan trọng của khách hàng.
- Thẩm định và phê duyệt các chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi và các gói hỗ trợ thương mại đặc thù cho từng nhóm đối tác.

3. Lãnh đạo & Huấn luyện Đội ngũ:
- Trực tiếp quản lý, điều hành đội ngũ Giám đốc khu vực, Quản lý bán hàng và đội ngũ nhân viên kinh doanh hùng hậu.
- Xây dựng văn hóa chiến thắng (Winning Culture) trong đội ngũ, tạo động lực và truyền cảm hứng để nhân viên vượt qua các giới hạn cá nhân.
- Thiết kế hệ thống đánh giá năng lực (KPIs) công bằng, minh bạch và gắn liền với cơ chế thưởng phạt rõ ràng.
- Tổ chức các chương trình đào tạo kỹ năng thực chiến: từ nghệ thuật đàm phán, xử lý từ chối đến kỹ năng quản lý thời gian và chăm sóc khách hàng chuyên sâu.
- Nhận diện và bồi dưỡng các nhân tố kế thừa cho các vị trí quản lý cấp cao hơn.

4. Quản lý Tài chính & Tối ưu hóa Vận hành:
- Xây dựng và quản lý ngân sách hoạt động của bộ phận kinh doanh thành phố, đảm bảo tỷ lệ ROI (tỷ suất hoàn vốn) đạt mức tối ưu.
- Kiểm soát các chi phí vận hành kinh doanh: chi phí marketing trực tiếp, phí vận chuyển, chi phí tiếp khách và các khoản chiết khấu thương mại.
- Phối hợp với bộ phận Tài chính – Kế toán để quản lý công nợ, đảm bảo dòng tiền luân chuyển ổn định và giảm thiểu rủi ro nợ xấu.
- Cải tiến các quy trình làm việc giữa bộ phận kinh doanh với các phòng ban liên quan (Kho vận, Marketing, Sản xuất) để nâng cao hiệu suất tổng thể.

5. Bảo vệ & Phát triển Thương hiệu địa phương:
- Đại diện cho doanh nghiệp trong các hoạt động đối ngoại, hội nghị khách hàng và các sự kiện thương mại tại thành phố.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch quảng bá phù hợp với văn hóa và thị hiếu của người dân địa phương.
- Xử lý các khủng hoảng truyền thông hoặc phản hồi tiêu cực từ thị trường một cách khéo léo và chuyên nghiệp, bảo vệ uy tín thương hiệu.
- Giám sát tiêu chuẩn trưng bày và nhận diện thương hiệu tại tất cả các điểm bán hàng trong khu vực quản lý.

6. Báo cáo & Tham mưu chiến lược:
- Tổng hợp, phân tích dữ liệu kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) để báo cáo trực tiếp cho Ban Tổng Giám đốc hoặc Hội đồng quản trị.
- Cung cấp các góc nhìn thực tế từ "chiến trường" để tham mưu cho việc phát triển sản phẩm mới hoặc thay đổi chính sách giá cấp tập đoàn.
- Sử dụng các công cụ CRM, BI (Business Intelligence) để theo dõi hành trình khách hàng và đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu (Data-driven decisions).

---

Yêu cầu và điều kiện:

Học vấn/Kinh nghiệm:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính hoặc các ngành liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng Thạc sĩ (MBA).
- Tối thiểu 08 - 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 05 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Giám đốc kinh doanh, Trưởng phòng kinh doanh cấp vùng) tại các doanh nghiệp có quy mô lớn.
- Đã từng có thành tích chứng minh được khả năng tăng trưởng doanh số vượt trội trong các giai đoạn thị trường khó khăn.
- Hiểu biết sâu sắc về đặc thù thị trường tại Thành phố (văn hóa tiêu dùng, mạng lưới phân phối, các quy định pháp luật địa phương).

Kỹ năng chuyên môn:
- Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược: Khả năng nhìn xa trông rộng, chuyển hóa các mục tiêu mơ hồ thành các con số và hành động cụ thể.
- Kỹ năng đàm phán & Thuyết phục: Khả năng làm việc với các đối tác lớn, các cấp lãnh đạo chính quyền hoặc các nhà đầu tư khó tính.
- Phân tích dữ liệu kinh doanh: Thành thạo trong việc đọc hiểu các báo cáo tài chính, báo cáo thị trường và sử dụng các phần mềm quản trị (ERP, CRM, SAP).
- Quản trị rủi ro: Nhạy bén trong việc nhận diện các biến động kinh tế và đưa ra các phương án dự phòng kịp thời.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp và làm việc chuyên ngành thành thạo (là một lợi thế lớn đối với các tập đoàn đa quốc gia).

Phẩm chất cá nhân:
- Bản lĩnh & Quyết đoán: Không ngại đối mặt với áp lực chỉ số và dám chịu trách nhiệm với các quyết định mang tính xoay chuyển tình thế.
- Tư duy đổi mới: Luôn tìm kiếm những cách tiếp cận mới, không rập khuôn theo lối mòn cũ.
- Chính trực & Công bằng: Xây dựng môi trường làm việc minh bạch, tạo niềm tin tuyệt đối cho cấp dưới và đối tác.
- Sức khỏe & Sự bền bỉ: Khả năng đi công tác xa, làm việc cường độ cao và duy trì năng lượng tích cực cho toàn đội ngũ.
- Khả năng thích nghi cao: Linh hoạt chuyển đổi chiến thuật trước những thay đổi nhanh chóng của kỷ nguyên số và thị trường biến động.

---

Quyền lợi:

- Thu nhập xứng tầm: Lương cơ bản cạnh tranh (mức lương nghìn đô) + Hoa hồng theo doanh thu tổng + Thưởng cuối năm dựa trên hiệu quả lợi nhuận (Profit Sharing).
- Chế độ đãi ngộ cao cấp: Xe đưa đón công tác, phụ cấp lưu trú, chi phí ngoại giao và tiếp khách theo định mức cao cấp.
- Bảo hiểm & Phúc lợi: Gói bảo hiểm sức khỏe quốc tế dành cho cấp quản lý và gia đình; khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện hàng đầu.
- Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, có quyền tự chủ cao trong việc ra quyết định và xây dựng đội ngũ.
- Cơ hội thăng tiến: Lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh (CCO) hoặc Tổng Giám đốc (CEO).
- Đào tạo: Được tham gia các khóa huấn luyện lãnh đạo cao cấp, các chương trình xúc tiến thương mại quốc tế của công ty.
- Văn hóa doanh nghiệp: Tham gia các hoạt động Teambuilding, Year End Party và các sự kiện văn hóa mang tầm cỡ tập đoàn.

---

Tags: Giám đốc kinh doanh thành phố, City Sales Director, Quản lý kinh doanh cấp cao, Tuyển dụng Giám đốc kinh doanh, Chiến lược kinh doanh đô thị, Quản trị kênh phân phối, Lãnh đạo đội ngũ bán hàng, Phát triển thị trường thành phố, Việc làm lương cao, Giám đốc vùng.

Từ khoá tìm kiếm:
Tuyển dụng Giám đốc kinh doanh Thành phố, mô tả công việc City Sales Director, JD Giám đốc kinh doanh, kỹ năng lãnh đạo bán hàng, chiến lược phát triển thị trường đô thị, quản trị doanh thu khu vực, tìm việc làm giám đốc kinh doanh tại Trung Tâm Thành Phố, lương giám đốc kinh doanh hiện nay, kinh nghiệm quản lý hệ thống phân phối.

---
*(Ghi chú: Nội dung trên được thiết kế để bao hàm mọi khía cạnh của một vị trí lãnh đạo cao cấp, đảm bảo tính chuyên nghiệp và thu hút những ứng viên tinh hoa nhất trên thị trường.)*

Share