MÔ TẢ CÔNG VIỆC: CHUYÊN VIÊN KINH DOANH (SALES EXECUTIVE) – CHI NHÁNH TP. HỒ CHÍ MINH

Tổng quan:

Chúng tôi không chỉ tìm kiếm những người đi bán hàng đơn thuần, chúng tôi đang tìm kiếm những "Đại sứ tăng trưởng" – những chuyên gia tư vấn chiến lược đóng vai trò là nhịp cầu kết nối giá trị của doanh nghiệp đến với khách hàng tại thị trường năng động nhất Việt Nam: TP. Hồ Chí Minh. Trong bối cảnh kinh tế số cạnh tranh khốc liệt, vị trí Nhân viên Kinh doanh không chỉ là người mang về doanh thu, mà còn là người thấu hiểu nỗi đau của khách hàng, đưa ra giải pháp tối ưu và xây dựng những mối quan hệ bền vững dựa trên sự tin cậy.

Sự nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý, tư duy chiến lược trong việc khai phá thị trường và khả năng kiên trì theo đuổi mục tiêu chính là những giá trị cốt lõi mà chúng tôi kỳ vọng ở bạn. Nếu bạn là một người tràn đầy năng lượng, sở hữu "DNA" của một chiến binh kinh doanh và khao khát khẳng định bản thân trong một môi trường chuyên nghiệp, giàu tính thách thức tại TP.HCM, chúng tôi sẵn sàng mở rộng cánh cửa chào đón bạn.

---

Nhiệm vụ công việc chính:

1. Khai phá & Phát triển thị trường (Prospecting & Market Development):
* Thực hiện nghiên cứu, phân tích thị trường tại khu vực TP.HCM và các tỉnh lân cận để nhận diện các nhóm khách hàng tiềm năng (Leads).
* Chủ động tìm kiếm khách hàng mới thông qua nhiều kênh đa dạng: Mạng xã hội (LinkedIn, Facebook), tham gia các hội thảo doanh nghiệp, các hiệp hội thương mại và khai thác data khách hàng sẵn có.
* Lập kế hoạch tiếp cận chi tiết cho từng phân khúc khách hàng, từ việc gọi điện chào hàng (Cold Calling), gửi email marketing cá nhân hóa đến việc gặp mặt trực tiếp để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

2. Tư vấn giải pháp & Thuyết phục khách hàng (Consulting & Sales Presentation):
* Lắng nghe và đặt câu hỏi thông minh để thấu hiểu sâu sắc nhu cầu, bài toán kinh doanh hoặc những khó khăn mà khách hàng đang gặp phải.
* Xây dựng các bài thuyết trình (Pitching) và bản đề xuất giải pháp (Proposal) chuyên nghiệp, tập trung vào việc chứng minh giá trị thực tế và lợi ích kinh tế mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng.
* Tổ chức các buổi demo sản phẩm, trực tiếp giải đáp các thắc mắc về kỹ thuật, tính năng và chính sách giá một cách thuyết phục.

3. Đàm phán & Chốt hợp đồng (Negotiation & Closing):
* Chủ trì các buổi đàm phán về điều khoản hợp đồng, giá cả, thời gian thanh toán và các chính sách hậu mãi, đảm bảo hài hòa lợi ích giữa khách hàng và công ty.
* Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Pháp chế và Kế toán để hoàn thiện thủ tục ký kết hợp đồng nhanh chóng, đúng quy định.
* Theo sát tiến độ thanh toán và hỗ trợ thu hồi công nợ (nếu có) trong giai đoạn đầu của hợp đồng.

4. Quản lý mối quan hệ & Chăm sóc khách hàng (Account Management):
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ thân thiết với các khách hàng cũ để khai thác nhu cầu mua lại (Re-order) hoặc nâng cấp dịch vụ (Up-selling/Cross-selling).
* Thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng định kỳ, chúc mừng các dịp lễ Tết, sinh nhật để gia tăng mức độ trung thành của khách hàng.
* Tiếp nhận và xử lý kịp thời các phản hồi, khiếu nại của khách hàng, đảm bảo sự hài lòng cao nhất trong suốt quá trình sử dụng dịch vụ.

5. Vận hành hệ thống CRM & Báo cáo (Reporting & CRM Management):
* Cập nhật đầy đủ, chính xác mọi thông tin khách hàng và tiến trình xử lý cơ hội kinh doanh lên hệ thống quản trị CRM của công ty.
* Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (theo tuần/tháng/quý) cho Trưởng bộ phận, bao gồm: doanh số đạt được, tỉ lệ chuyển đổi, tình hình đối thủ cạnh tranh và các dự báo thị trường.
* Tham gia các buổi họp chiến lược để đóng góp ý kiến cải thiện sản phẩm và quy trình bán hàng dựa trên phản hồi thực tế từ thị trường TP.HCM.

---

Yêu cầu tuyển dụng:

1. Học vấn và Kinh nghiệm:
* Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Ngoại thương hoặc các ngành có liên quan.
* Ưu tiên ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh (B2B hoặc B2C). Chúng tôi cũng sẵn sàng đào tạo những bạn sinh viên mới tốt nghiệp có tố chất tốt, đam mê lĩnh vực bán hàng và có thành tích hoạt động ngoại khóa xuất sắc.
* Hiểu biết về thị trường đặc thù tại TP.HCM là một lợi thế lớn.

2. Kỹ năng chuyên môn:
* Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Khả năng ngôn ngữ linh hoạt, truyền tải thông điệp rõ ràng, có sức hút và khả năng "đọc vị" tâm lý khách hàng nhanh chóng.
* Kỹ năng đàm phán: Biết cách điều phối cuộc đối thoại, xử lý từ chối (Handling Objections) một cách khéo léo và quyết liệt khi cần thiết để đạt được thỏa thuận tối ưu.
* Kỹ năng lập kế hoạch: Có khả năng tự quản lý thời gian, sắp xếp lịch trình làm việc khoa học để tối ưu hóa số lượng cuộc gọi và cuộc gặp khách hàng trong ngày.
* Kỹ năng Tin học văn phòng: Thành thạo Word, Excel, PowerPoint để soạn thảo hợp đồng và làm bài thuyết trình. Biết sử dụng các phần mềm CRM (Salesforce, Hubspot, Amis...) là một điểm cộng.
* Ngoại ngữ: Có khả năng giao tiếp tiếng Anh cơ bản (đọc hiểu tài liệu hoặc trao đổi đơn giản với khách hàng nước ngoài) là ưu thế.

3. Phẩm chất cá nhân:
* Máu lửa và Kiên trì: Ngành kinh doanh đầy rẫy những lời từ chối, chúng tôi cần những người coi mỗi lời "Không" là một bước đệm để tiến tới lời "Có". Không ngại gian khó, không ngại đi thị trường.
* Chính trực và Trung thực: Luôn đặt uy tín cá nhân và danh tiếng công ty lên hàng đầu trong mọi giao dịch với khách hàng.
* Tư duy cầu tiến (Growth Mindset): Luôn chủ động học hỏi các kỹ thuật bán hàng mới, cập nhật kiến thức ngành và không ngừng tự hoàn thiện bản thân.
* Tính kỷ luật cao: Cam kết hoàn thành các chỉ tiêu KPI đề ra và tuân thủ các quy định, văn hóa làm việc của công ty.
* Khả năng chịu áp lực: Có bản lĩnh vững vàng để làm việc trong môi trường đề cao kết quả và doanh số.

---

Quyền lợi:

* Thu nhập hấp dẫn: Tổng thu nhập bao gồm Lương cơ bản (cạnh tranh theo năng lực) + % Hoa hồng doanh số (không giới hạn) + Thưởng vượt chỉ tiêu (KPI Bonus).
* Chế độ thưởng đa dạng: Thưởng nóng theo dự án, thưởng "Best Seller" hàng tháng/quý, thưởng lương tháng 13 và thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm.
* Môi trường làm việc: Làm việc tại văn phòng hiện đại ở trung tâm TP.HCM, không gian mở, năng động, trẻ trung và khuyến khích sự sáng tạo cá nhân.
* Lộ trình thăng tiến: Cơ hội thăng tiến rõ ràng từ Nhân viên kinh doanh lên Senior, Trưởng nhóm kinh doanh (Team Leader) và Giám đốc kinh doanh (Sales Manager) dựa trên kết quả công việc thực tế, không dựa trên thâm niên.
* Đào tạo bài bản: Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán đỉnh cao và kiến thức chuyên môn từ các chuyên gia hàng đầu.
* Chế độ phúc lợi: Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định của pháp luật. Hưởng các chế độ nghỉ phép năm, nghỉ lễ Tết theo quy định.
* Hoạt động ngoại khóa: Tham gia các hoạt động Teambuilding, du lịch nghỉ dưỡng hàng năm, các buổi Workshop và các sự kiện nội bộ sôi nổi của công ty.
* Công cụ làm việc: Được trang bị các thiết bị cần thiết (laptop, điện thoại, sim hotline, danh thiếp...) để phục vụ công việc.

---

Tags:
Tuyển dụng nhân viên kinh doanh TP.HCM, Việc làm Sales Executive, Chuyên viên tư vấn khách hàng, Tuyển dụng kinh doanh B2B, Việc làm kinh doanh thu nhập cao, Nhân viên phát triển thị trường, Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, Việc làm TP.HCM, Tìm việc làm kinh doanh, Sales Representative HCMC, Tuyển dụng nhân viên kinh doanh mới tốt nghiệp, Việc làm kinh doanh tại Quận 1, Quận 3, Quận Tân Bình.

Từ khoá tìm kiếm:
Nhân viên kinh doanh, Sales Executive, Tuyển dụng kinh doanh, Việc làm Sales, Kinh doanh tại Hồ Chí Minh, Chuyên viên kinh doanh, Phát triển thị trường, Tư vấn bán hàng, KPI kinh doanh, Hoa hồng cao, Tuyển dụng Sales HCMC.

Share