Chào bạn,
Để hiểu rõ về tỷ trọng và xu hướng phát triển của kênh MT (Modern Trade – Kênh hiện đại) so với GT (General Trade – Kênh truyền thống) trên thế giới, chúng ta cần đi sâu vào từng khía cạnh và xem xét các yếu tố ảnh hưởng. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết:
I. Định nghĩa và Phân loại:
Kênh GT (General Trade – Kênh truyền thống):
Định nghĩa: Bao gồm các cửa hàng nhỏ lẻ, chợ truyền thống, tạp hóa, cửa hàng tiện lợi độc lập, và các điểm bán hàng không thuộc các chuỗi bán lẻ lớn.
Đặc điểm:
Quy mô nhỏ, thường do gia đình quản lý.
Ít hoặc không có hệ thống quản lý chuyên nghiệp.
Hàng hóa đa dạng nhưng không chuyên sâu.
Giá cả linh hoạt, dễ mặc cả.
Phân bố rộng khắp, đặc biệt ở vùng nông thôn và khu vực có thu nhập thấp.
Kênh MT (Modern Trade – Kênh hiện đại):
Định nghĩa: Bao gồm các siêu thị, đại siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi thuộc các chuỗi lớn, cửa hàng chuyên doanh, và các kênh bán lẻ hiện đại khác.
Đặc điểm:
Quy mô lớn, được quản lý chuyên nghiệp.
Hệ thống quản lý kho, quản lý bán hàng hiện đại.
Hàng hóa được chọn lọc, có thương hiệu, chất lượng đảm bảo.
Giá cả niêm yết, ít thay đổi.
Tập trung ở khu vực thành thị và khu dân cư có thu nhập cao.
II. Tỷ trọng của kênh MT so với GT trên thế giới:
Tổng quan:
Trên toàn cầu, tỷ trọng của kênh MT đang ngày càng tăng so với GT, nhưng sự thay đổi này diễn ra không đồng đều giữa các khu vực và quốc gia.
Ở các nước phát triển (ví dụ: Bắc Mỹ, Châu Âu, Úc), kênh MT chiếm tỷ trọng lớn hơn nhiều so với GT, có thể lên đến 70-90% tổng doanh số bán lẻ.
Ở các nước đang phát triển (ví dụ: Châu Á, Châu Phi, Mỹ Latinh), kênh GT vẫn chiếm tỷ trọng đáng kể, nhưng kênh MT đang dần chiếm lĩnh thị phần.
Khu vực cụ thể:
Châu Á:
Trung Quốc: Kênh MT phát triển rất nhanh, đặc biệt là các nền tảng thương mại điện tử và các chuỗi siêu thị lớn. Tuy nhiên, kênh GT vẫn quan trọng ở vùng nông thôn.
Ấn Độ: Kênh GT vẫn chiếm ưu thế, nhưng kênh MT đang tăng trưởng nhờ sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và quá trình đô thị hóa.
Đông Nam Á: Tỷ lệ MT và GT khác nhau tùy theo quốc gia. Ví dụ, Thái Lan và Malaysia có tỷ lệ MT cao hơn so với Việt Nam và Indonesia.
Châu Âu:
Kênh MT chiếm ưu thế tuyệt đối, với sự thống trị của các chuỗi siêu thị lớn như Tesco, Carrefour, Aldi, Lidl.
Bắc Mỹ:
Tương tự như Châu Âu, kênh MT chiếm phần lớn thị trường bán lẻ, với sự cạnh tranh của các “ông lớn” như Walmart, Costco, Kroger.
Mỹ Latinh:
Kênh GT vẫn còn quan trọng, nhưng kênh MT đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt ở các thành phố lớn.
III. Xu hướng phát triển của kênh MT so với GT:
Xu hướng chung:
Tăng trưởng của kênh MT:
Đô thị hóa:
Dân số đô thị tăng lên, nhu cầu mua sắm tại các siêu thị, trung tâm thương mại tăng theo.
Thu nhập tăng:
Tầng lớp trung lưu tăng lên, có khả năng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm có thương hiệu và chất lượng cao.
Thay đổi thói quen mua sắm:
Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi, thoải mái và đa dạng của kênh MT.
Đầu tư của các nhà bán lẻ lớn:
Các chuỗi siêu thị, đại siêu thị không ngừng mở rộng mạng lưới, đầu tư vào công nghệ và dịch vụ.
Thu hẹp của kênh GT:
Cạnh tranh gay gắt:
Kênh GT phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ kênh MT và các kênh bán hàng trực tuyến.
Khó khăn trong quản lý:
Các cửa hàng nhỏ lẻ thường gặp khó khăn trong việc quản lý hàng tồn kho, tài chính và nhân sự.
Thiếu vốn đầu tư:
Kênh GT thường thiếu vốn để nâng cấp cơ sở vật chất, cải thiện dịch vụ và mở rộng quy mô.
Các yếu tố thúc đẩy xu hướng:
Công nghệ:
Thương mại điện tử: Sự phát triển của thương mại điện tử (e-commerce) đang thay đổi cách thức mua sắm của người tiêu dùng. Các nền tảng như Amazon, Alibaba, Shopee, Lazada đang cạnh tranh trực tiếp với cả kênh MT và GT.
Ứng dụng di động: Các ứng dụng mua sắm, giao đồ ăn, thanh toán điện tử đang ngày càng phổ biến, tạo điều kiện cho kênh MT tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn.
Dữ liệu lớn (Big Data): Kênh MT có khả năng thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng để đưa ra các chương trình khuyến mãi, sản phẩm phù hợp, tăng doanh số.
Chính sách:
Chính phủ các nước thường có các chính sách hỗ trợ phát triển kênh MT, như ưu đãi về thuế, đất đai, thủ tục hành chính.
Các quy định về an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm ngày càng khắt khe, khiến kênh GT khó đáp ứng hơn so với kênh MT.
Văn hóa:
Ở nhiều nước, đặc biệt là các nước phương Tây, việc mua sắm tại siêu thị đã trở thành một phần của văn hóa tiêu dùng.
Sự thay đổi lối sống, nhịp sống nhanh hơn khiến người tiêu dùng ưu tiên sự tiện lợi, tiết kiệm thời gian khi mua sắm.
IV. Chiến lược cho các nhà sản xuất và nhà phân phối:
Đa dạng hóa kênh phân phối:
Không nên chỉ tập trung vào một kênh duy nhất, mà cần phân bổ nguồn lực hợp lý cho cả kênh MT và GT.
Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà bán lẻ:
Đối với kênh MT: Đàm phán các điều khoản thương mại có lợi, tham gia vào các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm hấp dẫn.
Đối với kênh GT: Cung cấp các chương trình hỗ trợ về vốn, đào tạo, marketing, giúp các cửa hàng nhỏ lẻ nâng cao năng lực cạnh tranh.
Đầu tư vào thương hiệu:
Xây dựng thương hiệu mạnh, tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Tận dụng công nghệ:
Sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng, quản lý kho để tối ưu hóa hoạt động.
Xây dựng kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng rộng hơn.
Sử dụng dữ liệu để phân tích hành vi mua sắm của khách hàng, đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác.
Thích ứng với sự thay đổi:
Thị trường bán lẻ luôn biến động, các nhà sản xuất và nhà phân phối cần liên tục theo dõi xu hướng, điều chỉnh chiến lược để thích ứng với sự thay đổi.
V. Lưu ý:
Tỷ trọng và xu hướng phát triển của kênh MT so với GT có thể khác nhau tùy thuộc vào từng ngành hàng (ví dụ: thực phẩm, đồ gia dụng, quần áo).
Cần xem xét các yếu tố địa phương (ví dụ: văn hóa, thói quen tiêu dùng, cơ sở hạ tầng) khi xây dựng chiến lược phân phối.
Kênh MT và GT không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, mà có thể bổ sung cho nhau. Một số nhà bán lẻ lớn đã bắt đầu hợp tác với các cửa hàng nhỏ lẻ để mở rộng mạng lưới và tiếp cận khách hàng ở khu vực nông thôn.
Hy vọng hướng dẫn này cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan và chi tiết về tỷ trọng và xu hướng phát triển của kênh MT so với GT trên thế giới. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác, đừng ngần ngại hỏi nhé!
Nguồn: #Nhan_vien_ban_hang