tuyển giám đốc kinh doanh cần làm gì

I. TỔNG QUAN VỀ TUYỂN DỤNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH

*

Giới thiệu:

Tuyển dụng GĐKD là một trong những nhiệm vụ quan trọng nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, thị phần và sự phát triển bền vững của công ty. GĐKD là người chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, quản lý đội ngũ kinh doanh, và đạt được các mục tiêu doanh số.
*

Tầm quan trọng của việc tuyển đúng người:

*

Tăng trưởng doanh thu:

GĐKD giỏi sẽ thúc đẩy doanh số, mở rộng thị trường, và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
*

Xây dựng đội ngũ mạnh:

GĐKD có khả năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
*

Nâng cao vị thế cạnh tranh:

GĐKD có tầm nhìn chiến lược giúp công ty thích ứng với thị trường và vượt qua đối thủ.
*

Đảm bảo sự ổn định:

GĐKD giỏi sẽ xây dựng hệ thống kinh doanh bền vững, giảm thiểu rủi ro.

II. CÁC BƯỚC TUYỂN DỤNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH CHI TIẾT

1.

Xác định nhu cầu tuyển dụng và mô tả công việc (JD):

*

Phân tích tình hình kinh doanh:

* Doanh số hiện tại và mục tiêu tăng trưởng.
* Thị phần và vị thế cạnh tranh.
* Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT).
* Chiến lược kinh doanh hiện tại và định hướng tương lai.
*

Xác định rõ trách nhiệm và quyền hạn của GĐKD:

* Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh.
* Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh.
* Quản lý ngân sách kinh doanh.
* Xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác.
* Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ.
* Báo cáo kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc.
*

Soạn thảo JD chi tiết, hấp dẫn:

* Tiêu đề: Giám đốc Kinh doanh (ghi rõ ngành nghề nếu cần: Ví dụ, Giám đốc Kinh doanh Bất động sản)
* Mô tả công việc: Chi tiết, rõ ràng, tập trung vào kết quả và giá trị mang lại.
* Ví dụ: “Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng doanh số 30% trong năm tới.”
* Yêu cầu công việc:
* Kinh nghiệm: Tối thiểu X năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên trong ngành…
* Kỹ năng: Lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán, phân tích, giải quyết vấn đề, tư duy chiến lược…
* Kiến thức: Am hiểu thị trường, sản phẩm, đối thủ, luật pháp liên quan…
* Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
* Phẩm chất: Trung thực, trách nhiệm, nhiệt huyết, chịu được áp lực cao.
* Quyền lợi: Mức lương cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc, chế độ bảo hiểm, phúc lợi hấp dẫn, cơ hội phát triển nghề nghiệp.
* Thông tin về công ty: Giới thiệu ngắn gọn về công ty, văn hóa doanh nghiệp, giá trị cốt lõi.
2.

Xác định chân dung ứng viên lý tưởng:

*

Kinh nghiệm:

* Số năm kinh nghiệm tối thiểu.
* Kinh nghiệm trong ngành nghề cụ thể (nếu cần).
* Kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
* Thành tích đạt được trong quá khứ.
*

Kỹ năng:

* Kỹ năng lãnh đạo, quản lý.
* Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán.
* Kỹ năng phân tích thị trường, đối thủ.
* Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh.
* Kỹ năng giải quyết vấn đề, ra quyết định.
*

Tính cách:

* Nhiệt huyết, đam mê kinh doanh.
* Chủ động, sáng tạo, dám nghĩ dám làm.
* Có trách nhiệm, chịu được áp lực cao.
* Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
* Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác.
*

Giá trị:

* Có giá trị phù hợp với văn hóa doanh nghiệp.
* Có tầm nhìn chiến lược, định hướng phát triển lâu dài.
* Có đạo đức nghề nghiệp tốt.
3.

Lựa chọn kênh tuyển dụng phù hợp:

*

Kênh trực tuyến:

* Các trang web tuyển dụng uy tín: VietnamWorks, CareerBuilder, TopCV, LinkedIn…
* Mạng xã hội: Facebook, LinkedIn…
* Website công ty.
*

Kênh truyền thống:

* Báo chí.
* Hội chợ việc làm.
* Liên hệ trực tiếp với các headhunter uy tín.
*

Lưu ý:

* Chọn kênh tuyển dụng phù hợp với đối tượng ứng viên mục tiêu.
* Sử dụng nhiều kênh tuyển dụng khác nhau để tăng khả năng tiếp cận ứng viên tiềm năng.
4.

Sàng lọc hồ sơ và lựa chọn ứng viên:

*

Tiêu chí sàng lọc:

* Kinh nghiệm, kỹ năng, bằng cấp đáp ứng yêu cầu của JD.
* Thành tích đạt được trong quá khứ.
* Mức lương mong muốn phù hợp với ngân sách của công ty.
* Sự phù hợp với văn hóa doanh nghiệp.
*

Lưu ý:

* Sàng lọc kỹ lưỡng để chọn ra những ứng viên tiềm năng nhất.
* Liên hệ với ứng viên để xác minh thông tin trong hồ sơ.
5.

Phỏng vấn ứng viên:

*

Chuẩn bị kỹ lưỡng:

* Nghiên cứu hồ sơ ứng viên.
* Soạn bộ câu hỏi phỏng vấn phù hợp với vị trí GĐKD.
* Xác định rõ mục tiêu của buổi phỏng vấn.
*

Các vòng phỏng vấn:

* Vòng 1: Phỏng vấn sơ bộ (HR): Đánh giá kinh nghiệm, kỹ năng cơ bản, sự phù hợp với văn hóa công ty.
* Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng bộ phận/Ban Giám đốc): Đánh giá kiến thức chuyên môn, kỹ năng giải quyết vấn đề, tư duy chiến lược.
* Vòng 3: Phỏng vấn với Ban Giám đốc (nếu cần): Đánh giá tầm nhìn, khả năng lãnh đạo, sự phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
*

Câu hỏi phỏng vấn gợi ý:

* Hãy giới thiệu về bản thân và kinh nghiệm làm việc của bạn.
* Bạn có kinh nghiệm gì trong việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh?
* Bạn có kinh nghiệm gì trong việc quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh?
* Bạn đã đạt được những thành tích gì trong công việc trước đây?
* Bạn có kiến thức gì về thị trường và đối thủ cạnh tranh?
* Bạn có phong cách lãnh đạo như thế nào?
* Bạn có thể đưa ra một ví dụ về một quyết định khó khăn mà bạn đã đưa ra trong công việc?
* Bạn có thể làm gì để giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường?
* Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?
* Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi?
*

Lưu ý:

* Tạo không khí thoải mái để ứng viên tự tin thể hiện.
* Đặt câu hỏi mở để ứng viên trình bày quan điểm, kinh nghiệm.
* Lắng nghe và ghi chép cẩn thận.
* Đánh giá ứng viên một cách khách quan, công bằng.
6.

Kiểm tra thông tin tham khảo (Reference Check):

*

Liên hệ với người tham khảo:

* Người quản lý trực tiếp hoặc đồng nghiệp cũ của ứng viên.
* Xin phép ứng viên trước khi liên hệ.
*

Câu hỏi gợi ý:

* Bạn có thể mô tả kinh nghiệm làm việc của ứng viên tại công ty cũ?
* Bạn đánh giá như thế nào về kỹ năng và kiến thức của ứng viên?
* Bạn có thể cho biết điểm mạnh và điểm yếu của ứng viên?
* Bạn có khuyên chúng tôi nên tuyển dụng ứng viên này không?
*

Lưu ý:

* Kiểm tra thông tin tham khảo để xác minh tính chính xác của thông tin ứng viên cung cấp.
* Đánh giá ứng viên một cách toàn diện, khách quan.
7.

Đánh giá và lựa chọn ứng viên cuối cùng:

*

Tổng hợp kết quả:

* Kết quả sàng lọc hồ sơ.
* Kết quả phỏng vấn.
* Kết quả kiểm tra thông tin tham khảo.
*

Đánh giá và so sánh ứng viên:

* So sánh điểm mạnh, điểm yếu của từng ứng viên.
* Đánh giá mức độ phù hợp của ứng viên với yêu cầu công việc và văn hóa công ty.
*

Lựa chọn ứng viên phù hợp nhất:

* Ứng viên có kinh nghiệm, kỹ năng, kiến thức, tính cách phù hợp.
* Ứng viên có khả năng đóng góp vào sự phát triển của công ty.
8.

Đàm phán lương và các điều khoản khác:

*

Mức lương:

* Nghiên cứu thị trường để xác định mức lương cạnh tranh.
* Đàm phán dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng, thành tích của ứng viên.
* Cân nhắc ngân sách của công ty.
*

Các điều khoản khác:

* Thời gian làm việc.
* Chế độ bảo hiểm, phúc lợi.
* Chính sách thưởng.
* Các điều khoản khác liên quan đến công việc.
*

Lưu ý:

* Đàm phán một cách công bằng, minh bạch.
* Đảm bảo quyền lợi của cả hai bên.
9.

Gửi thư mời làm việc và hoàn tất thủ tục:

*

Thư mời làm việc:

* Nội dung rõ ràng, chi tiết, đầy đủ các thông tin về công việc, lương thưởng, quyền lợi.
* Gửi thư mời làm việc bằng văn bản.
*

Thủ tục:

* Hướng dẫn ứng viên hoàn tất các thủ tục cần thiết.
* Chào đón ứng viên đến làm việc.
10.

Hội nhập và đánh giá sau tuyển dụng:

*

Hội nhập:

* Giới thiệu về công ty, văn hóa doanh nghiệp, đồng nghiệp.
* Đào tạo về sản phẩm, dịch vụ, quy trình làm việc.
* Hỗ trợ ứng viên làm quen với công việc mới.
*

Đánh giá:

* Đánh giá hiệu quả làm việc của ứng viên trong thời gian thử việc.
* Đưa ra phản hồi để ứng viên cải thiện.
* Quyết định ký hợp đồng chính thức.

III. LƯU Ý QUAN TRỌNG KHI TUYỂN DỤNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH

*

Tính bảo mật:

Tuyển dụng ở cấp quản lý cấp cao cần đảm bảo tính bảo mật tuyệt đối.
*

Sự phù hợp văn hóa:

Đảm bảo ứng viên có giá trị và phong cách làm việc phù hợp với văn hóa công ty.
*

Khả năng thích ứng:

Tìm kiếm ứng viên có khả năng thích ứng nhanh với sự thay đổi của thị trường và công nghệ.
*

Đầu tư vào quá trình tuyển dụng:

Quá trình tuyển dụng kỹ lưỡng sẽ giúp bạn tìm được ứng viên chất lượng, tiết kiệm thời gian và chi phí về lâu dài.

IV. KỸ NĂNG CẦN THIẾT CHO CHUYÊN VIÊN TUYỂN DỤNG

*

Kỹ năng giao tiếp:

Giao tiếp hiệu quả với ứng viên, đồng nghiệp, và các bên liên quan.
*

Kỹ năng đánh giá:

Đánh giá khách quan và chính xác năng lực, kinh nghiệm của ứng viên.
*

Kỹ năng phỏng vấn:

Đặt câu hỏi thông minh, khai thác thông tin hiệu quả.
*

Kỹ năng xây dựng mối quan hệ:

Tạo dựng mối quan hệ tốt với ứng viên tiềm năng.
*

Kỹ năng quản lý thời gian:

Quản lý quy trình tuyển dụng hiệu quả, đúng thời hạn.

V. TỪ KHÓA TÌM KIẾM ỨNG VIÊN GIÁM ĐỐC KINH DOANH

* “Giám đốc kinh doanh”
* “Head of Sales”
* “Sales Director”
* “Business Development Director”
* “Quản lý kinh doanh cấp cao”
* “Kinh nghiệm quản lý kinh doanh” + [ngành nghề] (ví dụ: “Kinh nghiệm quản lý kinh doanh Bất động sản”)
* “Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh”
* “Xây dựng chiến lược kinh doanh”

VI. TAGS

* #tuyendung
* #giamdockinhdoanh
* #headofsales
* #salesdirector
* #businessdevelopment
* #vieclamtphcm
* #hr
* #recruitment
* #leadership
* #salesmanagement

Hy vọng hướng dẫn chi tiết này sẽ giúp bạn tuyển dụng được Giám đốc Kinh doanh tài năng và phù hợp nhất cho công ty của bạn! Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác, đừng ngần ngại hỏi nhé.