Việc làm TPHCM chào đón quý cô chú anh chị đang làm việc tại Thành Phố Hồ Chí Minh trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam cùng đến với cẩm nang tuyển dụng và hướng dẫn tìm việc nhanh, Tham gia vào các chương trình trade marketing của nhà bán lẻ có thể giúp bạn tăng doanh số, xây dựng nhận diện thương hiệu và củng cố mối quan hệ hợp tác. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để bạn có thể tham gia và tận dụng tối đa các chương trình này:
1. Tìm hiểu về Trade Marketing và Nhà Bán Lẻ:
Trade Marketing là gì?
Trade marketing là các hoạt động marketing hướng đến kênh phân phối (nhà bán lẻ, đại lý, nhà phân phối) thay vì trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu là thúc đẩy nhà bán lẻ ưu tiên sản phẩm của bạn, tăng cường trưng bày, quảng bá và bán hàng.
Nghiên cứu Nhà Bán Lẻ:
Phân tích:
Tìm hiểu về quy mô, đối tượng khách hàng, chiến lược kinh doanh, danh mục sản phẩm, khu vực hoạt động và hiệu quả hoạt động của nhà bán lẻ.
Chính sách:
Nắm rõ các chính sách, quy trình, tiêu chuẩn và yêu cầu của nhà bán lẻ liên quan đến trade marketing.
Mối quan hệ:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các key account manager, buyer, quản lý cửa hàng và nhân viên bán hàng của nhà bán lẻ.
2. Xác định Mục Tiêu và Ngân Sách:
Mục tiêu rõ ràng:
Xác định mục tiêu cụ thể, đo lường được, có thể đạt được, liên quan và có thời hạn (SMART). Ví dụ:
Tăng doanh số sản phẩm X tại chuỗi siêu thị Y lên 20% trong quý tới.
Tăng thị phần sản phẩm Z tại khu vực miền Trung thông qua hệ thống cửa hàng tiện lợi A.
Nâng cao nhận diện thương hiệu B trong mắt khách hàng của siêu thị C.
Ngân sách:
Xác định ngân sách phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính của bạn. Ước tính chi phí cho các hoạt động như khuyến mãi, trưng bày, quảng cáo, vật phẩm hỗ trợ bán hàng (POSM), nhân sự và chi phí quản lý.
3. Xây Dựng Đề Xuất Chương Trình Trade Marketing:
Nghiên cứu thị trường:
Xu hướng:
Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi mua sắm của khách hàng tại kênh bán lẻ đó.
Cơ hội:
Tìm kiếm các cơ hội để tăng trưởng doanh số và thị phần thông qua các chương trình trade marketing sáng tạo và hiệu quả.
Đề xuất chương trình:
Chi tiết:
Xây dựng đề xuất chương trình chi tiết, bao gồm mục tiêu, chiến lược, hoạt động cụ thể, ngân sách, thời gian thực hiện và các chỉ số đo lường hiệu quả (KPI).
Sáng tạo:
Đề xuất các chương trình độc đáo, hấp dẫn và phù hợp với đối tượng khách hàng của nhà bán lẻ. Ví dụ:
Khuyến mãi:
Giảm giá, tặng quà, mua 1 tặng 1, chương trình tích điểm, rút thăm trúng thưởng.
Trưng bày:
Thiết kế và thi công gian hàng trưng bày sản phẩm bắt mắt, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Sampling:
Tổ chức các buổi dùng thử sản phẩm tại cửa hàng để khách hàng trải nghiệm và tăng khả năng mua hàng.
Event:
Tổ chức các sự kiện đặc biệt tại cửa hàng (ví dụ: ra mắt sản phẩm mới, ngày hội khách hàng) để tạo sự chú ý và tăng tương tác với khách hàng.
POSM:
Cung cấp các vật phẩm hỗ trợ bán hàng như tờ rơi, poster, standee, wobbler, kệ trưng bày để tăng cường nhận diện thương hiệu và quảng bá sản phẩm.
Đào tạo:
Tổ chức các buổi đào tạo cho nhân viên bán hàng của nhà bán lẻ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.
Thuyết phục:
Chuẩn bị một bản trình bày ấn tượng để thuyết phục nhà bán lẻ về lợi ích của chương trình trade marketing của bạn. Nhấn mạnh vào các lợi ích như tăng doanh số, tăng lợi nhuận, nâng cao trải nghiệm khách hàng và củng cố mối quan hệ hợp tác.
4. Thỏa Thuận và Ký Kết Hợp Đồng:
Đàm phán:
Đàm phán các điều khoản của chương trình trade marketing với nhà bán lẻ, bao gồm ngân sách, thời gian thực hiện, trách nhiệm của mỗi bên và các chỉ số đo lường hiệu quả.
Hợp đồng:
Ký kết hợp đồng chính thức để đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên.
5. Triển Khai và Quản Lý Chương Trình:
Thực hiện:
Triển khai chương trình theo kế hoạch đã được thống nhất, đảm bảo sự phối hợp chặt chẽ giữa bạn và nhà bán lẻ.
Giám sát:
Theo dõi và giám sát tiến độ thực hiện chương trình, đảm bảo các hoạt động diễn ra đúng kế hoạch và đạt hiệu quả cao.
Điều chỉnh:
Linh hoạt điều chỉnh chương trình khi cần thiết để phù hợp với tình hình thực tế và đạt được mục tiêu đề ra.
Báo cáo:
Thường xuyên báo cáo kết quả thực hiện chương trình cho nhà bán lẻ, cung cấp các số liệu cụ thể và phân tích chi tiết về hiệu quả của chương trình.
6. Đánh Giá và Rút Kinh Nghiệm:
Đánh giá:
Sau khi kết thúc chương trình, đánh giá hiệu quả của chương trình dựa trên các chỉ số đo lường đã được xác định.
Bài học:
Rút ra các bài học kinh nghiệm để cải thiện các chương trình trade marketing trong tương lai.
Phản hồi:
Thu thập phản hồi từ nhà bán lẻ và khách hàng để hiểu rõ hơn về những điểm mạnh và điểm yếu của chương trình.
Các Lưu Ý Quan Trọng:
Tuân thủ:
Luôn tuân thủ các quy định và chính sách của nhà bán lẻ.
Chính trực:
Duy trì sự trung thực và minh bạch trong tất cả các hoạt động.
Lắng nghe:
Lắng nghe ý kiến phản hồi từ nhà bán lẻ và khách hàng.
Sáng tạo:
Không ngừng sáng tạo và đổi mới để tạo ra các chương trình trade marketing độc đáo và hiệu quả.
Mối quan hệ:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nhà bán lẻ.
Ví dụ về các chương trình trade marketing phổ biến:
Chương trình khuyến mãi:
Giảm giá, tặng quà, mua 1 tặng 1.
Chương trình trưng bày:
Thiết kế và thi công gian hàng trưng bày sản phẩm.
Chương trình sampling:
Tổ chức các buổi dùng thử sản phẩm.
Chương trình tài trợ:
Tài trợ cho các sự kiện của nhà bán lẻ.
Chương trình đào tạo:
Đào tạo cho nhân viên bán hàng của nhà bán lẻ.
Chúc bạn thành công trong việc tham gia vào các chương trình trade marketing của nhà bán lẻ!
Nguồn: Viec lam TPHCM