Chuyên mục chia sẻ kinh nghiệm tìm việc làm tphcm xin kính chào quý cô chú anh chị và các bạn Tôi là Lan Anh chuyên gia tuyển dụng việc làm tại tphcm là một chuyên viên tuyển dụng việc làm tại TP.HCM, tôi sẽ chia sẻ chi tiết kinh nghiệm tuyển dụng vị trí Trading Marketing cao cấp, bao gồm các khía cạnh quan trọng từ giới thiệu, lưu ý, kỹ năng, yêu cầu đến các từ khóa tìm kiếm và tags hữu ích.
**I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VỊ TRÍ TRADING MARKETING CAO CẤP**
* **Định nghĩa:** Trading Marketing (hay còn gọi là Trade Marketing) là một nhánh của Marketing tập trung vào việc tối ưu hóa sự hiện diện và hiệu quả của sản phẩm/dịch vụ tại điểm bán (cửa hàng, siêu thị, kênh phân phối…). Vị trí Trading Marketing cao cấp (ví dụ: Trade Marketing Manager, Head of Trade Marketing) chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược, kế hoạch Trade Marketing tổng thể để đạt được mục tiêu kinh doanh của công ty.
* **Vai trò:** Vị trí này đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận Marketing, Sales và các đối tác phân phối, đảm bảo các hoạt động Marketing được triển khai hiệu quả tại điểm bán, thúc đẩy doanh số và xây dựng hình ảnh thương hiệu.
* **Trách nhiệm chính:**
* Xây dựng chiến lược Trade Marketing phù hợp với chiến lược kinh doanh và mục tiêu của công ty.
* Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng tại điểm bán để đưa ra các giải pháp tối ưu.
* Lập kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM (Point of Sales Materials), activation tại điểm bán.
* Quản lý ngân sách Trade Marketing hiệu quả.
* Đánh giá hiệu quả các hoạt động Trade Marketing và đưa ra các điều chỉnh cần thiết.
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối.
* Quản lý và phát triển đội ngũ Trade Marketing (nếu có).
**II. LƯU Ý QUAN TRỌNG KHI TUYỂN DỤNG TRADING MARKETING CAO CẤP**
1. **Xác định rõ yêu cầu công việc:**
* **Mô tả công việc (JD) chi tiết:** JD cần nêu rõ mục tiêu, trách nhiệm, quyền hạn, các chỉ số KPI cụ thể, các mối quan hệ trong công việc và yêu cầu về kinh nghiệm, kỹ năng, kiến thức.
* **Yêu cầu về kinh nghiệm:** Kinh nghiệm trong ngành hàng (FMCG, bán lẻ, dược phẩm…) và kinh nghiệm quản lý là yếu tố quan trọng.
* **Kỹ năng mềm:** Khả năng lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề, tư duy chiến lược là không thể thiếu.
* **Văn hóa công ty:** Tìm kiếm ứng viên phù hợp với văn hóa công ty, có khả năng làm việc nhóm, chịu được áp lực cao.
2. **Sử dụng đa kênh tuyển dụng:**
* **Các trang web tuyển dụng chuyên nghiệp:** VietnamWorks, CareerBuilder, TopCV, LinkedIn…
* **Mạng lưới quan hệ:** Tìm kiếm ứng viên thông qua giới thiệu từ nhân viên nội bộ, đối tác, bạn bè…
* **Headhunter:** Sử dụng dịch vụ của các công ty headhunter uy tín để tìm kiếm ứng viên tiềm năng.
* **Hội chợ việc làm:** Tham gia các hội chợ việc làm để tiếp cận trực tiếp với ứng viên.
3. **Quy trình phỏng vấn kỹ lưỡng:**
* **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ:** Loại bỏ các hồ sơ không đáp ứng yêu cầu cơ bản.
* **Vòng 2: Phỏng vấn sơ bộ (qua điện thoại hoặc trực tuyến):** Đánh giá kinh nghiệm, kỹ năng, sự phù hợp với văn hóa công ty.
* **Vòng 3: Phỏng vấn chuyên sâu (trực tiếp):**
* **Đặt câu hỏi tình huống:** Đánh giá khả năng giải quyết vấn đề, tư duy chiến lược.
* **Yêu cầu trình bày kế hoạch Trade Marketing:** Đánh giá kiến thức chuyên môn, khả năng lập kế hoạch.
* **Kiểm tra kỹ năng mềm:** Khả năng giao tiếp, đàm phán, lãnh đạo.
* **Phỏng vấn với các cấp quản lý khác nhau:** Đảm bảo sự đồng thuận trong việc lựa chọn ứng viên.
* **Vòng 4: Kiểm tra tham chiếu:** Liên hệ với những người tham khảo (reference) để xác minh thông tin và đánh giá năng lực của ứng viên.
4. **Đánh giá ứng viên một cách toàn diện:**
* **Kinh nghiệm làm việc:** Đánh giá kinh nghiệm thực tế trong việc triển khai các chiến dịch Trade Marketing.
* **Kiến thức chuyên môn:** Nắm vững các kiến thức về Trade Marketing, Marketing, Sales, phân tích thị trường.
* **Kỹ năng mềm:** Khả năng giao tiếp, đàm phán, lãnh đạo, giải quyết vấn đề.
* **Tính cách:** Phù hợp với văn hóa công ty, có tinh thần trách nhiệm, chịu được áp lực cao.
5. **Chế độ đãi ngộ hấp dẫn:**
* **Mức lương cạnh tranh:** Nghiên cứu thị trường để đưa ra mức lương phù hợp với kinh nghiệm và năng lực của ứng viên.
* **Chế độ thưởng:** Thưởng theo KPI, thưởng dự án, thưởng cuối năm.
* **Phúc lợi:** Bảo hiểm, trợ cấp, đào tạo, cơ hội thăng tiến.
**III. KỸ NĂNG VÀ YÊU CẦU ĐỐI VỚI ỨNG VIÊN TRADING MARKETING CAO CẤP**
* **Kỹ năng chuyên môn:**
* **Trade Marketing Planning:** Lập kế hoạch Trade Marketing chi tiết, phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
* **Channel Management:** Quản lý hiệu quả các kênh phân phối (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kênh truyền thống…).
* **Category Management:** Phân tích danh mục sản phẩm, đưa ra các giải pháp tối ưu hóa doanh số.
* **POSM Development:** Thiết kế và sản xuất các vật phẩm POSM hiệu quả.
* **Promotion Management:** Lập kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.
* **Budget Management:** Quản lý ngân sách Trade Marketing hiệu quả.
* **Performance Measurement:** Đánh giá hiệu quả các hoạt động Trade Marketing.
* **Kỹ năng mềm:**
* **Leadership:** Khả năng lãnh đạo và truyền cảm hứng cho đội ngũ.
* **Communication:** Giao tiếp hiệu quả với các bộ phận liên quan và đối tác.
* **Negotiation:** Đàm phán và thuyết phục đối tác.
* **Problem Solving:** Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.
* **Analytical Thinking:** Tư duy phân tích, đánh giá dữ liệu.
* **Strategic Thinking:** Tư duy chiến lược, nhìn nhận vấn đề một cách tổng thể.
* **Yêu cầu khác:**
* **Bằng cấp:** Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
* **Kinh nghiệm:** Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Trade Marketing, trong đó có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm quản lý.
* **Tiếng Anh:** Sử dụng thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết).
* **Kỹ năng tin học:** Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
* **Sẵn sàng đi công tác:** Do đặc thù công việc, ứng viên cần sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu.
**IV. TỪ KHÓA TÌM KIẾM VÀ TAGS HỮU ÍCH**
* **Từ khóa tìm kiếm:**
* Trade Marketing Manager
* Head of Trade Marketing
* Trade Marketing Director
* Trade Marketing Supervisor
* Trade Marketing Executive
* Marketing Manager
* Brand Manager
* Sales Manager
* Channel Manager
* Category Manager
* Retail Marketing
* Field Marketing
* **Tags:**
* Trade Marketing
* Marketing
* Sales
* FMCG
* Retail
* Distribution
* Channel Management
* POSM
* Promotion
* Activation
* Ho Chi Minh City
* Vietnam
**V. LỜI KHUYÊN CUỐI CÙNG**
Tuyển dụng vị trí Trading Marketing cao cấp đòi hỏi sự đầu tư thời gian và công sức. Hãy kiên nhẫn, tìm kiếm và đánh giá ứng viên một cách kỹ lưỡng để tìm được người phù hợp nhất với công ty của bạn. Chúc bạn thành công!