Việc làm TPHCM chào đón quý cô chú anh chị đang làm việc tại Thành Phố Hồ Chí Minh trung tâm kinh tế lớn nhất Việt Nam cùng đến với cẩm nang tuyển dụng và hướng dẫn tìm việc nhanh, Dưới đây là hướng dẫn chi tiết về ảnh hưởng của quảng cáo và truyền thông tại điểm bán (POSM) ở kênh MT (Modern Trade – Kênh Bán Lẻ Hiện Đại), cùng với các bước triển khai hiệu quả.
I. Tầm Quan Trọng của POSM trong Kênh MT
Tăng Nhận Diện Thương Hiệu:
POSM giúp thương hiệu nổi bật giữa vô vàn sản phẩm khác.
Thu Hút Sự Chú Ý:
Thiết kế bắt mắt và thông điệp hấp dẫn có thể lôi kéo khách hàng đến gần sản phẩm.
Truyền Tải Thông Tin:
POSM cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi, lợi ích một cách trực quan.
Thúc Đẩy Quyết Định Mua Hàng:
Tạo sự thôi thúc mua hàng ngay tại chỗ, đặc biệt với các chương trình khuyến mãi.
Nâng Cao Trải Nghiệm Mua Sắm:
POSM tạo không gian mua sắm thú vị, chuyên nghiệp và đáng tin cậy.
II. Các Loại POSM Phổ Biến trong Kênh MT
Booth/Kệ Trưng Bày:
Tạo không gian riêng biệt cho sản phẩm.
Trưng bày số lượng lớn, đa dạng sản phẩm.
Thường được sử dụng cho sản phẩm mới hoặc sản phẩm chiến lược.
Standee/Poster:
Hình ảnh lớn, thu hút sự chú ý từ xa.
Truyền tải thông điệp ngắn gọn, ấn tượng.
Dễ dàng di chuyển và lắp đặt.
Wobbler/Danglers:
Nhỏ gọn, gắn trên kệ hàng, tạo sự chú ý khi khách hàng đi ngang qua.
Thường dùng để thông báo khuyến mãi hoặc sản phẩm mới.
Sticker/Decal:
Dán trên sàn, tường, cửa kính để dẫn hướng hoặc tạo điểm nhấn.
Chi phí thấp, dễ thay đổi.
POSM Điện Tử (Màn hình LCD, Kiosk):
Hiển thị nội dung động, hình ảnh sắc nét, video hấp dẫn.
Tương tác với khách hàng (ví dụ: trò chơi, khảo sát).
Thu thập dữ liệu khách hàng (ví dụ: số lượt xem, tương tác).
Vật Phẩm Hỗ Trợ Bán Hàng (Tờ rơi, Brochure, Mẫu thử):
Cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm.
Tạo cơ hội trải nghiệm sản phẩm trực tiếp.
Hỗ trợ nhân viên bán hàng tư vấn.
III. Các Bước Triển Khai Chiến Dịch POSM Hiệu Quả
1. Nghiên Cứu và Phân Tích:
Nghiên cứu thị trường:
Xác định đối tượng mục tiêu (khách hàng).
Tìm hiểu hành vi mua sắm của khách hàng trong kênh MT.
Phân tích đối thủ cạnh tranh (POSM của họ, chiến lược của họ).
Phân tích điểm bán:
Lưu lượng khách hàng, vị trí đắc địa.
Không gian trưng bày, quy định của siêu thị.
Các chương trình khuyến mãi hiện có.
2. Xác Định Mục Tiêu:
Tăng doanh số bán hàng (bao nhiêu %).
Tăng nhận diện thương hiệu (đo lường bằng khảo sát).
Giới thiệu sản phẩm mới.
Thúc đẩy mua hàng trong dịp lễ, Tết.
Thu hút khách hàng mới.
3. Lựa Chọn Loại POSM Phù Hợp:
Dựa trên mục tiêu, ngân sách và đặc điểm sản phẩm.
Ví dụ:
Sản phẩm mới ra mắt: Booth trưng bày, standee lớn.
Khuyến mãi ngắn ngày: Wobbler, sticker.
Sản phẩm cao cấp: POSM điện tử, kệ trưng bày sang trọng.
4. Thiết Kế POSM:
Hình ảnh:
Sử dụng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, hấp dẫn.
Màu sắc nổi bật, phù hợp với nhận diện thương hiệu.
Thông điệp:
Ngắn gọn, dễ hiểu, tập trung vào lợi ích của sản phẩm.
Sử dụng ngôn ngữ kêu gọi hành động (ví dụ: “Mua ngay!”, “Dùng thử miễn phí”).
Bố cục:
Sắp xếp thông tin hợp lý, dễ nhìn.
Đảm bảo tính thẩm mỹ, chuyên nghiệp.
Yếu tố thương hiệu:
Logo, slogan, màu sắc đặc trưng phải được thể hiện rõ ràng.
Tuân thủ quy định:
Đảm bảo kích thước, chất liệu POSM tuân thủ quy định của siêu thị.
5. Sản Xuất POSM:
Lựa chọn nhà cung cấp uy tín, có kinh nghiệm.
Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi triển khai.
Đảm bảo số lượng POSM đủ cho tất cả các điểm bán.
6. Triển Khai và Lắp Đặt:
Lên kế hoạch chi tiết về thời gian, địa điểm lắp đặt.
Phối hợp với siêu thị để được hỗ trợ tốt nhất.
Đảm bảo POSM được lắp đặt đúng vị trí, chắc chắn, an toàn.
Đào tạo nhân viên bán hàng về thông tin sản phẩm và cách sử dụng POSM.
7. Theo Dõi và Đánh Giá:
Theo dõi:
Doanh số bán hàng trước, trong và sau chiến dịch.
Số lượng khách hàng tiếp cận POSM.
Phản hồi của khách hàng (thông qua khảo sát, phỏng vấn).
Tình trạng POSM (có bị hư hỏng, mất mát không).
Đánh giá:
So sánh kết quả thực tế với mục tiêu ban đầu.
Xác định điểm mạnh, điểm yếu của chiến dịch.
Rút ra bài học kinh nghiệm cho các chiến dịch sau.
IV. Mẹo Nâng Cao Hiệu Quả POSM
Tạo sự khác biệt:
POSM phải nổi bật hơn so với các sản phẩm khác trên kệ.
Tập trung vào trải nghiệm:
Tạo ra các hoạt động tương tác, trò chơi để thu hút khách hàng.
Kết hợp với các chương trình khuyến mãi:
Tặng quà, giảm giá, mua 1 tặng 1 khi mua sản phẩm được trưng bày.
Thay đổi POSM thường xuyên:
Tránh tạo cảm giác nhàm chán cho khách hàng.
Sử dụng công nghệ:
Ứng dụng QR code, AR (Augmented Reality) để tăng tính tương tác.
Đo lường hiệu quả thường xuyên:
Để có những điều chỉnh kịp thời.
Đảm bảo POSM luôn sạch sẽ và được bảo trì:
Để tạo ấn tượng tốt với khách hàng.
V. Ví Dụ Thực Tế
Pepsi:
Thường sử dụng các booth trưng bày lớn, màu sắc bắt mắt, kết hợp với các chương trình khuyến mãi, tặng quà khi mua số lượng lớn.
Vinamilk:
Sử dụng POSM để giới thiệu các sản phẩm mới, tập trung vào lợi ích sức khỏe, kết hợp với các chương trình dùng thử sản phẩm.
Unilever:
Thường sử dụng POSM để quảng bá các chương trình khuyến mãi, tặng kèm sản phẩm, tạo sự hấp dẫn cho khách hàng.
VI. Những Lưu Ý Quan Trọng
Ngân sách:
Xác định ngân sách cụ thể cho chiến dịch POSM và phân bổ hợp lý cho từng hạng mục.
Thời gian:
Lên kế hoạch thời gian chi tiết, đảm bảo POSM được triển khai đúng thời điểm.
Nhân sự:
Đảm bảo có đủ nhân lực để triển khai, lắp đặt và theo dõi POSM.
Mối quan hệ với nhà bán lẻ:
Xây dựng mối quan hệ tốt với siêu thị để được hỗ trợ và tạo điều kiện tốt nhất.
Tính sáng tạo:
Luôn tìm kiếm những ý tưởng mới, sáng tạo để POSM trở nên độc đáo và thu hút.
Hy vọng hướng dẫn này sẽ giúp bạn triển khai các chiến dịch POSM hiệu quả trong kênh MT! Chúc bạn thành công!
Nguồn: #Nhan_vien_ban_hang