Tuyển dụng Giám đốc Kinh doanh (Sales Director) là một bài toán khó nhưng hoàn toàn có thể giải quyết nếu bạn có chiến lược và phương pháp phù hợp. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết từ A đến Z dành cho chuyên viên tuyển dụng tại TP.HCM, giúp bạn tìm kiếm và tuyển chọn được ứng viên Giám đốc Kinh doanh tiềm năng nhất:
I. GIỚI THIỆU VỀ VỊ TRÍ GIÁM ĐỐC KINH DOANH (SALES DIRECTOR)
*
Vai trò:
Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm cao nhất về toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, từ việc xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh đến việc triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả. Họ là cầu nối giữa ban lãnh đạo và đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đạt được các mục tiêu doanh số và thị phần đã đề ra.
*
Báo cáo cho:
Thường báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc (CEO) hoặc Ban Giám đốc.
*
Quản lý:
Đội ngũ kinh doanh (Sales Manager, Sales Team Leader, Sales Executive,…)
*
Mức lương:
Dao động rất lớn tùy thuộc vào quy mô công ty, ngành nghề và kinh nghiệm của ứng viên. Mức lương trung bình có thể từ 50 triệu đến trên 100 triệu đồng/tháng, chưa bao gồm thưởng và các phúc lợi khác.
II. XÁC ĐỊNH NHU CẦU TUYỂN DỤNG VÀ YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Trước khi bắt tay vào tìm kiếm ứng viên, bạn cần làm rõ những điều sau:
1.
Phân tích nhu cầu của công ty:
* Mục tiêu kinh doanh của công ty trong ngắn hạn và dài hạn là gì?
* Đâu là điểm mạnh và điểm yếu của đội ngũ kinh doanh hiện tại?
* Kỳ vọng của ban lãnh đạo đối với Giám đốc Kinh doanh mới là gì?
* Ngân sách dành cho vị trí này là bao nhiêu?
2.
Xây dựng bản mô tả công việc (Job Description) chi tiết:
*
Tiêu đề công việc:
Giám đốc Kinh doanh (Sales Director)
*
Mô tả công việc:
(Ngắn gọn, súc tích, nêu bật các nhiệm vụ chính)
* Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với mục tiêu của công ty.
* Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh số.
* Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để đưa ra các giải pháp kinh doanh hiệu quả.
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đối tác.
* Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh cho Ban Giám đốc.
*
Yêu cầu công việc:
(Cụ thể về kinh nghiệm, kỹ năng, kiến thức, phẩm chất cá nhân)
III. YÊU CẦU VỀ KINH NGHIỆM, KỸ NĂNG, KIẾN THỨC VÀ PHẨM CHẤT CÁ NHÂN
1.
Kinh nghiệm:
* Ít nhất 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Manager, Trưởng phòng Kinh doanh).
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nghề tương tự hoặc liên quan.
* Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh thành công.
* Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh lớn.
2.
Kỹ năng:
*
Kỹ năng lãnh đạo:
Khả năng truyền cảm hứng, tạo động lực và dẫn dắt đội ngũ.
*
Kỹ năng giao tiếp:
Khả năng giao tiếp hiệu quả với mọi đối tượng, từ nhân viên đến khách hàng, đối tác.
*
Kỹ năng đàm phán:
Khả năng đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề.
*
Kỹ năng phân tích:
Khả năng phân tích dữ liệu, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
*
Kỹ năng giải quyết vấn đề:
Khả năng xác định và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
*
Kỹ năng quản lý thời gian:
Khả năng sắp xếp công việc, ưu tiên và hoàn thành đúng thời hạn.
*
Kỹ năng tin học văn phòng:
Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các công cụ CRM.
*
Tiếng Anh:
Khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt (nếu công ty có yếu tố quốc tế).
3.
Kiến thức:
* Hiểu biết sâu sắc về thị trường, ngành nghề kinh doanh của công ty.
* Kiến thức về marketing, tài chính và quản lý.
* Nắm vững các quy trình, quy định liên quan đến hoạt động kinh doanh.
4.
Phẩm chất cá nhân:
* Có tầm nhìn chiến lược.
* Có khả năng chịu áp lực cao.
* Có tinh thần trách nhiệm cao.
* Trung thực, nhiệt tình, năng động và sáng tạo.
* Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
* Có khả năng học hỏi và thích nghi nhanh chóng.
IV. LƯU Ý QUAN TRỌNG KHI TUYỂN DỤNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH
*
Tính bảo mật:
Đây là vị trí quan trọng, cần đảm bảo tính bảo mật thông tin trong quá trình tuyển dụng.
*
Tìm hiểu kỹ về ứng viên:
Kiểm tra kỹ lưỡng thông tin trong hồ sơ ứng viên, tham khảo ý kiến từ các nguồn khác (nếu có thể).
*
Kiểm tra kỹ năng:
Sử dụng các bài test, phỏng vấn tình huống để đánh giá kỹ năng của ứng viên.
*
Đánh giá phù hợp văn hóa công ty:
Đảm bảo ứng viên có tính cách phù hợp với văn hóa công ty.
*
Thương lượng lương và phúc lợi:
Thỏa thuận mức lương và phúc lợi hợp lý, phù hợp với năng lực của ứng viên và ngân sách của công ty.
*
Thời gian thử việc:
Thiết lập thời gian thử việc để đánh giá hiệu quả làm việc của ứng viên.
V. CÁCH TÌM VIỆC (CHO ỨNG VIÊN GIÁM ĐỐC KINH DOANH) VÀ NGUỒN ỨNG VIÊN
1.
Kênh trực tuyến:
*
Các trang web tuyển dụng uy tín:
VietnamWorks, CareerBuilder, TopCV, ITviec (nếu là ngành IT),…
*
LinkedIn:
Mạng xã hội chuyên nghiệp, nơi bạn có thể tìm kiếm ứng viên tiềm năng và đăng tin tuyển dụng.
*
Các trang web của công ty:
Đăng tin tuyển dụng trực tiếp trên website của công ty.
*
Mạng xã hội:
Chia sẻ thông tin tuyển dụng trên các trang mạng xã hội (Facebook, Zalo,…).
2.
Kênh ngoại tuyến:
*
Headhunter/Công ty săn đầu người:
Sử dụng dịch vụ của các công ty săn đầu người uy tín để tìm kiếm ứng viên phù hợp. (Lưu ý chi phí khá cao)
*
Hội chợ việc làm:
Tham gia các hội chợ việc làm để tiếp cận trực tiếp với ứng viên.
*
Mạng lưới quan hệ:
Khai thác mạng lưới quan hệ của nhân viên trong công ty để giới thiệu ứng viên tiềm năng.
*
Trường đại học:
Hợp tác với các trường đại học để tìm kiếm sinh viên mới tốt nghiệp có tiềm năng.
3.
Các phương pháp khác:
*
Tuyển dụng nội bộ:
Ưu tiên tuyển dụng từ nguồn nhân lực hiện có của công ty.
*
Giới thiệu từ nhân viên:
Khuyến khích nhân viên giới thiệu ứng viên.
VI. TỪ KHÓA TÌM KIẾM (KEYWORDS)
*
Tiếng Việt:
* Giám đốc Kinh doanh
* Giám đốc Bán hàng
* Trưởng phòng Kinh doanh
* Sales Director
* Quản lý Kinh doanh
* Điều hành Kinh doanh
* Kinh doanh
* Bán hàng
* Quản lý
* Lãnh đạo
* Chiến lược kinh doanh
* Phát triển thị trường
*
Tiếng Anh:
* Sales Director
* Head of Sales
* Sales Manager
* Business Development Manager
* Key Account Manager
* Sales Leadership
* Business Strategy
* Market Development
VII. TAGS (ĐỂ TỐI ƯU HÓA BÀI ĐĂNG TUYỂN DỤNG)
* #tuyendung
* #vieclam
* #tphcm
* #giamdockinhdoanh
* #salesdirector
* #quảnlykinhdoanh
* #sales
* #business
* #job
* #recruitment
* #hr
* #headhunter
* #vietnamworks
* #careerbuilder
* #topcv
* #linkedin
VIII. VÍ DỤ VỀ MÔ TẢ CÔNG VIỆC (JOB DESCRIPTION) NGẮN GỌN
Công ty:
[Tên công ty]
Địa điểm:
TP.HCM
Vị trí:
Giám đốc Kinh doanh (Sales Director)
Mô tả công việc:
* Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh để đạt mục tiêu doanh số và thị phần.
* Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
* Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đưa ra các giải pháp kinh doanh hiệu quả.
* Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác.
Yêu cầu:
* Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, 3 năm ở vị trí quản lý.
* Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, đàm phán xuất sắc.
* Khả năng phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh.
* Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành [tên ngành].
Quyền lợi:
* Mức lương cạnh tranh, thưởng theo hiệu quả công việc.
* Cơ hội phát triển sự nghiệp trong môi trường năng động, chuyên nghiệp.
* Các chế độ phúc lợi theo quy định của pháp luật.
Cách thức ứng tuyển:
Gửi CV và thư xin việc về [email protected]
IX. LỜI KHUYÊN CUỐI CÙNG
* Hãy kiên nhẫn và chủ động trong quá trình tìm kiếm ứng viên.
* Sử dụng kết hợp nhiều kênh tuyển dụng khác nhau để tăng cơ hội tìm được ứng viên phù hợp.
* Đừng ngại tìm kiếm sự giúp đỡ từ các chuyên gia tuyển dụng hoặc công ty săn đầu người.
* Hãy tạo ấn tượng tốt với ứng viên ngay từ vòng đầu tiên để thu hút họ về với công ty của bạn.
Chúc bạn thành công trong việc tuyển dụng Giám đốc Kinh doanh!